该帖子同步发布于博客：“企业软实力：“求之于势，不责于人””

　　总的来讲，企业软实力取之于“势”，发之于“势”。前一个“势”讲趋势、形势，后一个“势”讲态势、优势。正如孙子所说，战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用所决定的，因此，“善战者，求之于势，不责于人”。至于什么是“势”，孙子认为，势“如转圆石于千初之山者”，势是政治、经济、外交、天时、地理等诸因素与主观努力相结合所产生的行动，因此，“势者，因利而制权也。”有了势，可事半功倍，“用力至微，而成功甚博也”。没有势，事倍功半，付出再大的努力也可能失败。企业生存管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生强调，市场竞争和军事活动的本质是一样的，都是一个“知势”、“造势”、“任势”的过程，既要不断地“以利取势”，又要不断的“以权谋势”。两者都要认识其所处的外部环境，认清事物发展的趋势和形势，进而确定自己面临的机会与威胁。应该说，最高的竞争或战争，实际上双方软实力的博弈。

　　在广大的非洲大草原上，生活着一种吸血蝙蝠，它虽然身体很小，却是野马的天敌。每当它确定目标时，就会悄悄接近野马，然后趴在马腿上，用锋利的牙齿慢慢咬破马腿，把尖尖的嘴插进马腿的伤口中，慢慢吸起血来。当野马感觉到腿部疼痛时，便会用蹄子踢一下，继续垂头吃草。不久，野马已经感到腿部麻木

　　企业软实力从哪里来？按照邓正红企业软实力理论，从本质上讲，企业软实力是企业长期积累并在未来能够继续发酵的正确能力和习惯，而正确能力和习惯又在于企业能时时处处对趋势预见和规律把握，所以，邓正红把趋势预见力列为企业第一软实力，处于软实力“金字塔”最下端，是支撑企业软实力系统的基础。

　　总的来讲，企业软实力取之于“势”，发之于“势”。前一个“势”讲趋势、形势，后一个“势”讲态势、优势。正如孙子所说，战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用所决定的，因此，“善战者，求之于势，不责于人”。至于什么是“势”，孙子认为，势“如转圆石于千初之山者”，势是政治、经济、外交、天时、地理等诸因素与主观努力相结合所产生的行动，因此，“势者，因利而制权也。”有了势，可事半功倍，“用力至微，而成功甚博也”。没有势，事倍功半，付出再大的努力也可能失败。企业生存管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生强调，市场竞争和军事活动的本质是一样的，都是一个“知势”、“造势”、“任势”的过程，既要不断地“以利取势”，又要不断的“以权谋势”。两者都要认识其所处的外部环境，认清事物发展的趋势和形势，进而确定自己面临的机会与威胁。应该说，最高的竞争或战争，实际上双方软实力的博弈。

　　在广大的非洲大草原上，生活着一种吸血蝙蝠，它虽然身体很小，却是野马的天敌。每当它确定目标时，就会悄悄接近野马，然后趴在马腿上，用锋利的牙齿慢慢咬破马腿，把尖尖的嘴插进马腿的伤口中，慢慢吸起血来。当野马感觉到腿部疼痛时，便会用蹄子踢一下，继续垂头吃草。不久，野马已经感到腿部麻木了，而且全身发软，头昏眼花，便本能地用蹄子踢，但已经无济于事了，一切都晚了，一会便轰然倒地，在痛苦中无可奈何地死去了。

　　邓正红认为，野马最大的危机不是被狮子、猎豹、豺狼等猛兽击倒，而是遇到不起眼的吸血蝙蝠时，却没有意识到灾难的来临，甚至没有被觉察到，或者即使觉察到了也没有当一回事，最终招致灭顶之灾。这是野马软实力缺失造成的，由于对潜伏危机趋势缺乏敏感性，因而错过最好的应对时机，最终被“势”所灭。“吸血蝙蝠”现象实际上给了我们一个潜伏危机的信号，如果不能引起高度重视，累积到一定程度，潜在的危机将变成显现的危机，就可使企业瘫痪，从此一蹶不振。

　　孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”而关于知彼知己的方法，孙子认为有“相敌”、“动敌”、“用间”这三种，只有通过这种方式，才能达到认识对方了解自己的目的。显然，在这一思想中，孙子在对外部“势”认识的基础上开始将其注意力转移到内部，试图通过增进对对方的了解来认识自身的优势与不足，以便发挥自己的优势，克服自身的不足。孙子的这一思想与SWOT分析如同一辙，两者均主张在对外部环境认识的基础上对竞争双方进行更清楚的认识，并根据对方的特点及外部环境的发展形势来制定自己的竞争战略。更为重要的是通过这样一种方式，企业可将自己的战略建立在坚实的客观基础之上，并因此而减少了决策的盲目性。

　　邓正红企业未来生存管理思想指出，在不确定性时代，企业未来之路并非无规律可循。世间一切事物的发展变化都是受规律所掌控的，只是有的时候我们的企业没有看到或忽略了这种发展变化的趋势。一方面，企业未来之路是自己一步一个脚印走出来的，另一方面，企业未来之路径也是根据自己的战略视线精心设计出来的。

　　任何具有生命力的事物无不遵循趋势，趋势是规律运动的外显，遵循趋势就是遵循规律。企业生存管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生表示，在经济全球化的大趋势下，企业要培育具有高度感染力、渗透力、影响力的软实力，同样要把握趋势，遵循趋势。而如何把握趋势，如何遵循趋势，就要求企业具有科学预见趋势的能力，这个能力是企业第一软实力，这一关能否迈过，将决定企业软实力的成败。

　　《礼记?中庸》：“凡事预则立，不预则废。”就是说，不论做什么事，事先有预见有准备，就能得到成功，不然就会失败。一个企业如果想持久地发展，必须在预见趋势的过程中开起自己的软实力，确定企业战略思想，从而不断保持自己内部资源与外部环境的和谐。如果事先不能对可能发生的趋势做出预见，就可能使企业缺乏战略，或者战略失误。而战略就是为了减少失误，正如鲁冠球所说，企业的成功不在于发展有多快，而在于减少甚至避免失误。

　　邓正红企业软实力理论指出，企业软实力，某种程度上也可称为企业软“势”力。何谓“势”，就是一种发展的潜在能量。趋势因为是规律的外显，代表事物运动的方向，所以具有巨大的愿景能量，其发展当然势不可挡。趋势预见力作为第一软势力，说明软实力是建立在趋势基础上的，软实力的内在能量某种意义上也是依托趋势的发展冲量，是乘势而上，借势发挥，这种“势能”保证了企业软实力对资源整合的大方向，就是管理效能。

　　邓正红研究企业未来生存管理，发现企业的生存发展很大程度上是“势”因素在主导。邓正红认为，“势”的内涵包括六个方面：

　　一是趋势，它说明事物由现在迈向未来的一种可以把握的发展方向或者变化轨迹；

　　二是态势，它说明事物由过去走到现在，所表现出来的一种确定性状态；

　　三是优势，它说明事物能够由过去走到现在，或者要由现在迈向未来，所依靠的是什么；

　　四是择势，就是企业在把握未来趋势、过去态势、现在优势的前提下，选择适应形势的生存方法；

　　五是定势，就是确定企业未来生存的战略目标和企业生存境界；

　　六是造势，着眼于企业未来生存发展，努力培育和塑造强势的企业文化。

　　综合来讲，企业未来生存就是在一定“势”的前提下，对所处的宏观环境和产业环境进行系统的审视和考察，以便发现机会和威胁，同时对自身拥有的资源和能力进行科学评估，以便识别优势和劣势，并在预测未来、适应变化和整合资源的基础上，使战略、环境、资源、文化四者之间达到一种动态平衡的生存状态。

　　在充分认识外部发展形势与竞争双方的优势与不足之后，孙子提出了“不战而屈人之兵”的战略思想。也就是说，无论是战争还是竞争，竞争双方都必须充分利用已有的条件，最大限度的减少己方付出的代价，并取得应有的成果。孙子认为每战必胜，每攻必克，并不是最好的战略，即“百战百胜，非善之善者也”。因此，孙子主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政功城。”可见，孙子特别注重战略在战争中的重要性，并极力主张以战略致胜。事实上，对于一个在竞争激烈的市场环境中从事经营管理的现代企业来说，战略对于企业的发展是至关重要的。战略所体现出来的洞察力、预见能力以及对于风险的事先防范能力，这些在邓正红企业软实力理论中统称为“第一软实力”，无论战争还是市场竞争中都是必须的。了，而且全身发软，头昏眼花，便本能地用蹄子踢，但已经无济于事了，一切都晚了，一会便轰然倒地，在痛苦中无可奈何地死去了。

　　邓正红认为，野马最大的危机不是被狮子、猎豹、豺狼等猛兽击倒，而是遇到不起眼的吸血蝙蝠时，却没有意识到灾难的来临，甚至没有被觉察到，或者即使觉察到了也没有当一回事，最终招致灭顶之灾。这是野马软实力缺失造成的，由于对潜伏危机趋势缺乏敏感性，因而错过最好的应对时机，最终被“势”所灭。“吸血蝙蝠”现象实际上给了我们一个潜伏危机的信号，如果不能引起高度重视，累积到一定程度，潜在的危机将变成显现的危机，就可使企业瘫痪，从此一蹶不振。

　　孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”而关于知彼知己的方法，孙子认为有“相敌”、“动敌”、“用间”这三种，只有通过这种方式，才能达到认识对方了解自己的目的。显然，在这一思想中，孙子在对外部“势”认识的基础上开始将其注意力转移到内部，试图通过增进对对方的了解来认识自身的优势与不足，以便发挥自己的优势，克服自身的不足。孙子的这一思想与SWOT分析如同一辙，两者均主张在对外部环境认识的基础上对竞争双方进行更清楚的认识，并根据对方的特点及外部环境的发展形势来制定自己的竞争战略。更为重要的是通过这样一种方式，企业可将自己的战略建立在坚实的客观基础之上，并因此而减少了决策的盲目性。

　　邓正红企业未来生存管理思想指出，在不确定性时代，企业未来之路并非无规律可循。世间一切事物的发展变化都是受规律所掌控的，只是有的时候我们的企业没有看到或忽略了这种发展变化的趋势。一方面，企业未来之路是自己一步一个脚印走出来的，另一方面，企业未来之路径也是根据自己的战略视线精心设计出来的。

　　任何具有生命力的事物无不遵循趋势，趋势是规律运动的外显，遵循趋势就是遵循规律。企业生存管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生表示，在经济全球化的大趋势下，企业要培育具有高度感染力、渗透力、影响力的软实力，同样要把握趋势，遵循趋势。而如何把握趋势，如何遵循趋势，就要求企业具有科学预见趋势的能力，这个能力是企业第一软实力，这一关能否迈过，将决定企业软实力的成败。

　　《礼记?中庸》：“凡事预则立，不预则废。”就是说，不论做什么事，事先有预见有准备，就能得到成功，不然就会失败。一个企业如果想持久地发展，必须在预见趋势的过程中开起自己的软实力，确定企业战略思想，从而不断保持自己内部资源与外部环境的和谐。如果事先不能对可能发生的趋势做出预见，就可能使企业缺乏战略，或者战略失误。而战略就是为了减少失误，正如鲁冠球所说，企业的成功不在于发展有多快，而在于减少甚至避免失误。

　　邓正红企业软实力理论指出，企业软实力，某种程度上也可称为企业软“势”力。何谓“势”，就是一种发展的潜在能量。趋势因为是规律的外显，代表事物运动的方向，所以具有巨大的愿景能量，其发展当然势不可挡。趋势预见力作为第一软势力，说明软实力是建立在趋势基础上的，软实力的内在能量某种意义上也是依托趋势的发展冲量，是乘势而上，借势发挥，这种“势能”保证了企业软实力对资源整合的大方向，就是管理效能。

　　邓正红研究企业未来生存管理，发现企业的生存发展很大程度上是“势”因素在主导。邓正红认为，“势”的内涵包括六个方面：

　　一是趋势，它说明事物由现在迈向未来的一种可以把握的发展方向或者变化轨迹；

　　二是态势，它说明事物由过去走到现在，所表现出来的一种确定性状态；

　　三是优势，它说明事物能够由过去走到现在，或者要由现在迈向未来，所依靠的是什么；

　　四是择势，就是企业在把握未来趋势、过去态势、现在优势的前提下，选择适应形势的生存方法；

　　五是定势，就是确定企业未来生存的战略目标和企业生存境界；

　　六是造势，着眼于企业未来生存发展，努力培育和塑造强势的企业文化。

　　综合来讲，企业未来生存就是在一定“势”的前提下，对所处的宏观环境和产业环境进行系统的审视和考察，以便发现机会和威胁，同时对自身拥有的资源和能力进行科学评估，以便识别优势和劣势，并在预测未来、适应变化和整合资源的基础上，使战略、环境、资源、文化四者之间达到一种动态平衡的生存状态。

　　在充分认识外部发展形势与竞争双方的优势与不足之后，孙子提出了“不战而屈人之兵”的战略思想。也就是说，无论是战争还是竞争，竞争双方都必须充分利用已有的条件，最大限度的减少己方付出的代价，并取得应有的成果。孙子认为每战必胜，每攻必克，并不是最好的战略，即“百战百胜，非善之善者也”。因此，孙子主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政功城。”可见，孙子特别注重战略在战争中的重要性，并极力主张以战略致胜。事实上，对于一个在竞争激烈的市场环境中从事经营管理的现代企业来说，战略对于企业的发展是至关重要的。战略所体现出来的洞察力、预见能力以及对于风险的事先防范能力，这些在邓正红企业软实力理论中统称为“第一软实力”，无论战争还是市场竞争中都是必须的。