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华尔街冷面杀手——格林伯格 [发表于 2009/11/28]

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华尔街冷面杀手——格林伯格首先说明：本文引自！中华管理学习网！www.100guanli.com！格林伯格是比尔•斯德恩公司的董事长兼总经理，在他的率领之下，比尔•斯德恩公司代表 800家左右的地区交易所、套利商和钱商进行股票交易。由于格林伯格作风严谨，雷厉风行素有冷面杀手之称。他使公司形成了反应敏捷，高效善战的生力军。在短短的 10年内从一家员工不足 1000人的私人合作企业发展成为拥有员 16000人，资产以 4600万美元猛增到 14亿美元的上市公司。公司股票的市盈率在上市交易的公司中挑名第二位，仅次于摩根•斯坦利。　　股票交易需要的是迅速果断，需要有极强的时间观念。格林伯格自己在这一点上以身作则。他有自己单独的办公室，为了迅速及时地做出决策，他很少在那儿办公，而是亲临交易第一线——巨大的交易厅，这里有 325名工作人员各就各位，紧盯着自己桌上的电脑终端，手握电话，高声喊叫着股票价格。格林伯格就在这里坐镇指挥，这位健壮的秃顶老人双袖高卷，手举话筒，全神贯注地操纵着整个庞大的公司。公司每日 9点半召开的例会会议极为简短，时间只有 6分钟。时间就是金钱在这里表现我的淋漓尽致。午餐时，格林伯格就坐在自己的办公桌前，三下五除二，吞下一块三明治或热狗，以避免把时间虚掷在与同仁饭桌上漫无边际的闲谈上。他平均每小时要用 39次电话，按动电话盘上的号码就像钢琴家演奏一般快速、熟练。理查德•考夫曼在格林伯格的资助下专门写作出版有关魔术方面的书。格林伯格与他的通话更是直截了当，一次格林伯格在电话里打断考夫曼的话：“你要我做什么？直说我能帮你什么忙。”考夫曼想就一本新书的构思征求格林伯格的意见，格林伯格的答复是“没门儿！”只有三个字。　　格林伯格在时间观念上对员工的要求也近乎苛刻。他要求公司员工在电话铃第一次响过后立即抓起话筒，迅速答复所有的电话。如果有谁做不到，格林伯格就要“打谁的屁股”。在格林伯格手下工作，绝没有讲废话的时间。每个星期一下午，公司里十几个部门负责人都要被召集在一起开个险情会议，要求他们对自己及属下的亏损情况做个交待。说是开会，其实只是格林伯格坐镇，其他人汇报各自赚了多少，根本没有解释的时间，会议也十分简短。他的表现绝不逊色于战场上临阵指挥的将军。　　在格林伯格的严厉要求下，比尔公司对时间的注重堪称“世界之最”。在 1990年，比尔公司的职员聚集在公司会议厅里，庆祝格林伯格为公司工作40周年。当时，从公司听差到制票职员，都参加了这次盛会。祝酒之后，格林伯格收到了一盒特大的雪茄烟。他激动万分，对雇员说：“我从来没有像现在这样去工作。”一语未了，掌声四起。整个庆祝会满打满算只开了 14分钟。　　股票交易容不得感情用事，需要有无情的手段。格林伯格具有股票商的头脑，心里只有价格。一位高级职员说：“我要是向老板讲点带有微妙之处的事情，讲一遍时老板根本不知所云，必须得重复一遍。”格林伯格对职员的要求只有一个，做生意、赚大钱，他容不得含混不清的思路。为了让每个职员都拼命地工作，他把基本工资定得很低，而使奖金与每个人的实绩紧紧挂钩，他本人也不例外。格林伯格绝不容忍公司内出现感情的纠葛。一次，公司里两个盈利最多的零售经纪人因个人恩怨发生龃龉，格林伯格把两个叫到一起，毫不客气地说：“我不能让这部摇钱机器失调，要么自己把问题解决了，要么都离开公司。”简简单单一句话，一切都恢复了平静。几年前，格林伯格的助手很兴奋地告诉老板。“我已向你的妹妹黛安娜求婚。”格林伯格的答复出乎他的意料之外：“恭喜你！你被解雇了！”毫无回旋的余地，他妹妹的未婚夫只好离开公司。他这样以身作则，培养员工们的这种思维方式是所从事股票交易职业的要求。曾有一家证券公司的经理因为感情用事轻信他所投资的公司的经营状况，将本息赔得干干净净。股票生意有赔有赚，比尔公司也常有失手的时候，格林伯格在职员赔钱之时，只是给予鼓励，而从不迁怒，他认为失手只不过是认购股票时多付了些钱罢了，但关键是事前养成一个良好的素质。　　不感情用事使格林伯格始终保持清楚的头脑。当伦敦金隔市场陷入混乱时，华尔街的许多公司都认为机不可失，理应大干一场。结果烟消云散之后，大多数公司都惊醒地发现，他们蒙受了巨大的损失。比尔公司在格林伯格的指挥下，没有去趟“浑水”，安然无恙。　　【点评】　　1．俗话说：隔行如隔山。在股票交易的行业里不仅要思维敏捷、反应迅速，并且不能感情用事。这是一个股票交易员应具备的基本素质。在格林伯格领导之下的比尔•斯德恩公司至所以能够在危机四伏，火药味十足的股市战场能拼善打，连连取胜的根本正在于格林伯格通过言传身教，使员工养成了这一素质。　　首先是他自己是一个出色的交易员，办事效率极高。他非常珍惜时间，即使在他的庆祝会上，也只用了 14分钟。他的脑子里只有工作。其次，他对员工要求严谨的同时，也非常讲究策略。他把可能影响员工工作因素控制在事前，而在发生失误时反而关心和安慰员工，从不发火。再次，在激励措施上也十分注重效果。他把基本工资定得很低，把奖励部分与每人人的业绩紧紧挂起钩来，并且确定的比例很高。　　2．格林伯格在关键时刻能保持冷静的动脑，使公司经营在高风险的状态下却能安然驰离急流险滩，保持稳定的经营业绩，这与他平日训练有素的雷厉作风和机智密切相关。
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paul603456

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