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[转帖] 戴尔的致富经 [发表于 2007/8/9]

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戴尔的致富经比尔•盖茨是世界上第一大富翁，但是比尔•盖茨不是最年轻的富翁，世界上最年轻的富翁是戴尔。戴尔的经历非常有趣，他在中学的时候就喜欢利用假日打工赚钱。他第一次做生意是给报社卖报纸，他发现一窍门：找新搬家的人或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面的情报，然后就把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单像雪片般飞来。几年的打工经历，戴尔一共赚了18万美元。有一次，戴尔的中学老师让学生们统计一下他们每年的“小金库”有多少钱。当老师看到戴尔的统计时，惊讶地问到：“小戴尔，你是不是忘记点小数点了？”戴尔说：“没有忘记，确实是那么多。”此时，老师一下子脸就白了。因为在当时，美国中学老师的年薪大概是4万美元，而戴尔却有18万，你说老师听了这话后，脸能不白吗？可见，戴尔从小就是一个挣钱的天才。戴尔在1984年上大学之后，他发现新买的计算机很容易就过时，但是过时之后，买一台新机器很贵。但是机器并非所有的原件都过时，过时的往往是几件核心部件，把它们换过来不就行了？于是，戴尔就把零件买过来，然后挨家挨户发传单：如果打电话找我们，我们就上门升级你的计算机！结果订单又像雪片一样飞来。赚到很多钱之后，戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞，他装电脑的热情远远超过了上学。在大学一年级时，他就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。生意这样忙，戴尔自然就顾不上功课了，他的成绩急转直下。父母有所耳闻，立即赶到学校，只见戴尔的房间里全是电脑和零件，眼看儿子几乎被电脑“毁了”，二老大发脾气。戴尔劝道：“您别生气，您的儿子正在和IBM竞争，不拼着干不行啊！” 虽然父母不住地摇头，但戴尔还是继续做自己的，到后来他干脆就退学了。在一年之内，他搬了三次家，不是因为活不下去了，而是生意发展太快，刚刚把新房子租下来，人就坐不下了，不得不赶紧搬家。戴尔公司创造了公司历史上的一个奇迹：连续15年每年增长9%。到现在，戴尔的营业额已经达到了376亿美元。376亿是什么概念呢？联想全年销售额全部加起来大致只有戴尔的1/8。而戴尔个人资产总额已经达到了160亿美元。戴尔的生财之道是什么？什么是他的致富经？那就是，他的重点只有一个，赚钱，成功！为此，戴尔、比尔•盖茨这些人为了赚钱，都是中途退学。那上完学再创业不好吗？戴尔、比尔的经验告诉我们，上完学之后，多半就没有戴尔公司、微软公司了。这就是聚焦，一段时间只做一件事，而籽这件事，其他的事都可以放弃，无论放弃的东西在外人看来多么有价值。对比一下戴尔、比尔，表面上看，我们与他们的差距是财富，但比财富差距更大的，是我们的勇气与执着。当你什么都想做，那大多数结果是什么都做不好。与其这样，还不如干脆只做一件事，慢慢地累积力量，总有一天会聚沙成塔。体现重点的最简单的做法，就是每一段时间定一个主题，一切围绕主题做。也许有人会反对，事情都是相互关联的呀，光做一个是没用的！但事实正好相反！在解决问题的程序上，先从解决最紧迫、最重要的事情开始，把这个事情解决了以后，再一个一个地解决其他事，会顺利得多。如果你一开始就全抓的话，反而解决不好。
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