“借鸡生蛋”，盘活资金

　　就是指企业在资金没有着落，买不到原材料生产时，可以借助企业的帮助，先用料，再回款。我相信现在很多知名企业，当初也是碰到这样的问题的。比如：生产立白洗衣粉的立白集团，当初也是在没有足够的资金建厂，不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供;不懂技术，就找技术监督局来检测他们的产品。产品品牌就是这样他出来的。当时我到纸箱分厂时，正好遇到分厂处于最困难的时期，厂里没活干停工，没钱——缺钱。银行户头仅有102元存款，现金也只有300多元，原材料缺乏。在有关领导的帮助下，我从总厂借来5000元的启动资金，开始了“借鸡生蛋”开拓之路。1998年底，经过收集大量资料，我带上总厂借来的启动资金中的1500元和一名助手，远赴河南采购原材料瓦楞纸。为了节约钱，我和助手省吃俭用，坐公共汽车、租单车、冒着刺骨的寒风一个个厂家去拜访、考察，终于以我们的诚心打动了供应商，许多厂家纷纷答应供货。有一家厂甚至一下子发了三个车皮的高强瓦楞纸到南宁，分厂得到了第一批主要原材料后，供应紧张问题解决了，流动资金一下子盘活了起来。企业在运用这一策略时不要忘记把钱用在刀刃上，和厂家合作要讲信用。这是最重要的。

　　挖掘改造，扩大能力

　　就是挖掘企业自己的潜在的能力，做到最优化合理的利用现有资源，提高生产产品的利用率等。比如，着名的海尔集团，刚开始时也是在公司内部挖掘合适自己的人才，通过奖励机制，调动大家的积极创造性。极大的提高了产品的生产能力。节约了很多的成本。我到厂里时也做这方面的改造。

　　1、诚心所至，团结一致。98年4月份前，纸箱分厂生产用的设备全部都是六、七十年代手工操作的简陋机器，设计落后，功能单一，自动化程度低，根本无法适应大批量和高质量的生产。经过严谨的分析和多方的考察，从我厂的另一下属单位借款37万元购进了先进的双色印shua机和先进的单面瓦楞机设备。

　　2、自筹资金，节省资金进行设备改进。2000年，我自筹资金25万多元又添购了其它先进的主要生产设备。如：叉车、业务用的两辆汽车、电脑、过胶机、分纸机等，还组织技术人员进行技术改进，节约9万多元的开支，生产能力也大大提高，由以前的1500m2/天，上升到12500m2/天，为实现科学现代、先进的企业管理迈进了一大步。

　　3、攻克技术难题，配制新的粘合剂。98年4月份前，分厂使用的粘合剂主要是水玻璃，就材料的成本而言，水玻璃的价格不低，但生产的纸箱容易变软、泛黄，质量上不去。98年5月我亲自挂帅组织技术人员攻关。几个月的苦战取得了成功，配制出了价廉质好，粘合力强，易干不易回潮、硬挺度都较好的新型粘合剂，纸箱质量一下子提上了档次。

　　企业应该从自身找到毛病，寻找突破口，找到合乎发展的路子，而不是一味的寻求外来的帮助，只有自主经营，企业才会不断的成长起来，从而走出困境。

　　强化制度，深化改革

　　就是企业的内部的规章，制度改革。只有好的制度，大家才会放心的去工作。有章可循，才能有所依。一个企业也是要有一个制度来约束的。无论是麦当劳还是肯得基，都有他们自己的管理方式。比如 ：半个小时就拖一次地，员工必须穿着醒目统一的服装等。为了强化内部管理使纸箱分厂的发展打下坚实的基础，我坚持劳动用工、分配、人事“三项制度”和改革。在劳动用工和人事方面，一是根据管理水平自主选择签订劳务协议。二是大胆启用有能力的人员担任管理工作，如对一名不胜任工作的中层领导，我敢于按照合同法与其解除劳动合同，而对有管理能力的工人、临时工，也敢大胆启用在管理工作岗位上，加强生产现场管理，对质量事故，生产安全事故等按新规定一律严肃处理。使职们的质量、成本意识大为加强提高，三是在劳动分配上，将个人的工艺作岗位与工作实绩挂钩，充分体现多劳多得，奖勤罚懒的原则通过，我着手制定、修改了分厂的各项规章制度共计划3万多字，并将各项制度编辑为《纸箱分厂职工手册》，使分厂的管理办法深入人心。同时，还在全所率先实行职工挂牌上岗的办法，进一步规范了管理。结合计分考核制度，对每个人的工作表现进行量化考核，在分厂干部职工中开展评优活动，加强了职工的积极主动性。企业在管理工作中，应坚持思想教育与严格的行政管理相结合，坚持以制度管人，这也是非常重要的，好的纪律才会有好的成绩。

　　调整结构，拓宽渠道

　　就是指企业产品的种类，销售的方式要不断的调整，才能拓宽路子，提高市场的占有率。前面我们举的麦当劳代销公车月票，很多知名品牌的连锁店经营等等，都是很好的例子。由于市场竞争激烈，我组织全体职工对经济形势和生产状况进行分析，职工们树起忧患意识和竞争意识共同把工作重点放在产品结构的调整上，不断开发新品种，寻找新的市场。

　　1、加强市场调查研究。通过电视、报纸、朋友、同学等捕捉信息，收集客户资料，上门宣传自己的产品。现在客户由于某种原因10多家变成了事40多家，生产的品种也由于上述原因40多种变成140多种。

　　2、调整销售队伍和销售分配制度。充实销售队伍，成立销售部，实行业务分开，包干到人，明确责任，统一管理。同时制定了销售分配制度使业务的工资、奖金与销售额、资金回笼率直接挂钩，直接从效益中反应业务员的工作成绩。

　　企业在运用这一策略时要注意及时的调整产品的结构，提高服务质量和意识，顾客是上帝。在与顾客的关系上，不能“等、靠、要”，而是与客户经常沟通，发现问题及时处理，给客户满意答案，这样我们的销售渠道就会畅通无阻了。