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稻盛和夫经营：元老的管理 [发表于 2013/12/11]

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一家经营的糖果批发商的第二代经营者，公司主要是面对中间（第二层）批发商，后来受到物流产业的变革，中间批发商的市场几乎全部消失，因此为了生存，公司开始做终端市场，开拓终端客户，问题是这些年届高龄的员工却不肯配合经营者开拓市场。　　　　现在想让老员工重新点燃心中奋斗的热情，于是利用喝酒的机会，劝说他们，但是因为作业的不同，新客户的年龄层属于年轻阶层，他们无法用原有的业务经营去开拓新客户，因此对经营者的提议丝毫不感兴趣，因此就这个如何激发年老员工的工作请稻盛先生给点意见和建议。　　　　稻盛和夫再次感叹经营者的不容易，面对与自己父辈的元老，该如何去看待他们不服管的情况。　　　　但是问题存在就必须解决，稻盛和夫认为走人情关的办法没有起到作用，那么就要变更你的组织、让各部门的财务独立就行了。其实，经营者无需为老员工不肯合作而叹气，也无须辞退他们。　　　　具体做法如下：首先你必须在现有的三个组织内，设立第二层批发与直接销售商两个平行部门，也就是市场分类，然后让负责开拓市场的部门独立出来，成立一个专门的营业部，其次就是让第二层批发部门再就地域做更细的区分。然后各个部门自负盈亏，营业额、毛利、人事费、经费全部独立计算，让各部门从营收和损益上自行竞争。　　　　总之，阿米巴经营者面对这样的情况，一定要带领着年轻的团队，做到营业额、利润率都要有所提升，以业绩来说话。加入第二层批发部门的损益表明显变坏，就让数字来证明，假如无法提出科学的证据，你就无法说服资深员工。　　　　稻盛认为说服元老的问题上，凡事都要谦虚，如果你很谦虚相信老员工就会受感动，并跟随你继续努力。　　　　绝对不要过于慌乱或者急躁，请不断积蓄你的实力和经验，那么精力这些年来的员工都会看到你的努力和业绩，逐渐地人心归一，服从你的领导。
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asdfg301

职务无
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Re：稻盛和夫经营：元老的管理 [回复于 2013/12/12] [回复] [引用]
阿米巴管理

1楼

jiujiu1986

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Re：稻盛和夫经营：元老的管理 [回复于 2013/12/12] [回复] [引用]
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2楼

英泽1221

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Re：稻盛和夫经营：元老的管理 [回复于 2013/12/12] [回复] [引用]
阿米巴经营管理

3楼

会飞的蜗牛213

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Re：稻盛和夫经营：元老的管理 [回复于 2013/12/13] [回复] [引用]
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4楼

2002dudu

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Re：稻盛和夫经营：元老的管理 [回复于 2013/12/15] [回复] [引用]
稻盛和夫

5楼

ccyixuan

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