史老师的解答：
这种类型的企业经营通常有三个问题非常重要：



第一个是财务问题。
财务要非常明确，总成本和股东的回报率要很清楚，这是说服股东必须抓住的两个核心问题，因为股东最为关心的就是现金流和商场维持经营的基本费用。



商场经营的维持费用里包括了最初的营销策划费用，对于这项支出我建议不要放在维持费用里面，可以要求股东会将这部分费用直接算作投资，这样就可以在财务上放到5年之中去分摊，也就因此摊薄了股东会对你的压力。



第二个是营销布局问题。
商场里每平方米能赚到多少钱，这个你应该核算得很清楚。之所以在非量化和经济指标之间会出现失衡，就是因为你只把握住了整个商场的回报率，却没有抓住每平方米的创利点。



第三个是营销策划问题。
在向老板解释的时候要讲投入产出比，在具体的实施中以牺牲租金的代价来换取这些商户的入场并没有问题，没有大品牌就支撑不起一个商场的场面，商场在经营的前3年一定要先积累人气，尤其是在开业的前半年内这种做法更为重要。



人气养足之后后，接下来的事情才是为商场定位。



点石成金：
因此，你们目前的商场经营一定要有大品牌的支撑，利用测算出的每平方米的周转率去衡量此后所做出的营销策划方案，这样你和股东会之间的沟通就会顺利许多。

YTT利润管理专家