公司营销管理的一个难题！ [发表于 2012/3/10] 状态 开放帖 浏览量 4450 |
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该帖子同步发自圈子：项目经理职业生涯 (访问该圈子)
如果有两个片区A和B：
1、A区的市场已经非常成熟，竞争极其充分，并且客户对于产品的技术、性能及品质要求很高，于是老板安排了有较强技术背景且熟悉产品的销售来负责A区，希望能保持市场地位并把握住行业技术方向。
2、B区是一个新兴市场，有竞争，但还存在较大的空间，客户对于产品质量的要求一般，产品技术以跟随为主，更注重需求响应的灵活性与时效性，老板则安排了纯销售出身的人来负责B区。
在一段时间的绩效评估期过后，A区的销售业绩明显低于B区，而销售A的工作量及复杂程度却远远多于销售B。 此时，在公司的眼里，以结果为导向来看，销售B的能力似乎更强，那么老板会让销售B来接管A区，还是继续留守B区稳定当前的业绩呢？ 对于销售A的工作应该如何安排才是最为妥当的呢？ 同样，在两区销售的眼里，A自然会抱怨不公平，在一片贫瘠的土壤劳心劳费最终还没得好报；B同样也明白自己的收入和业绩直接挂钩，绝不会傻乎乎的去A区域拓荒。A应该采取怎样的行动对自己最有利呢？
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精诚所至，金石为开
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楼主
 andyplay
职务 无
军衔 中尉
来自 上海市
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 Re：公司营销管理的一个难题！
[回复于 2012/3/10]
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老板：销售B留在B区扩大市场。销售A也转向B区开拓更大市场。
A应该向老板建议，把人员和精力投放到市场空间最大的区域。
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1楼
anok
职务 无
军衔 三等兵
来自 北京市
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Re：公司营销管理的一个难题！
[回复于 2012/3/10]
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恩，。考虑下
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2楼
lenonchen
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
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Re：公司营销管理的一个难题！
[回复于 2012/3/10]
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不错
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3楼
lenonchen
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
发帖 6篇
注册 2007/8/16
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Re：公司营销管理的一个难题！
[回复于 2012/3/10]
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不错的案例
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4楼
disophy
职务 无
军衔 三等兵
来自 上海市
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Re：公司营销管理的一个难题！
[回复于 2012/3/10]
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纯回复，谢谢
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5楼
andrew2
职务 无
军衔 无军衔
来自 北京市
发帖 2篇
注册 2012/3/10
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Re：公司营销管理的一个难题！
[回复于 2012/3/11]
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以结果论英雄，这无可厚非。A应该调整思路，制定策略，适应新的形势，赢回尊重。
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6楼
3wyue
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东省
发帖 3篇
注册 2012/3/11
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Re：公司营销管理的一个难题！
[回复于 2012/3/12]
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A区的市场已经非常成熟，竞争极其充分，并且客户对于产品的技术、性能及品质要求很高，老板除了安排有较强技术背景且熟悉产品的销售来负责A区，还应该加强营销推广才能扩大市场份额。
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7楼
ningd009
职务 无
军衔 三等兵
来自 湖南省
发帖 3篇
注册 2012/3/12
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Re：公司营销管理的一个难题！
[回复于 2012/3/12]
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看公司的大目标方向
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8楼
pmpsh
职务 无
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