王总 分享：

我公司项目是医疗设备，专门治疗癌症，目前还处于研发阶段，未上市场。
在此分享在YTT的课堂上让我发生转变的几点：

1、小型企业要得到迅速发展，最划算的就是在人力资源上进行投入。花钱买智慧，等于花了最少的成本，这一点我觉得非常重要。回到公司我还会提升员工工资，因为员工工资在整个费用里占的是很低的，我们是高新技术企业，研发人员多，但是他们带来的动力，带来的潜能的发挥可以给企业带来巨大的威力。在这一点上，史老师让我开拓了思路，让我敢于走出这一步，从去年9月份到现在我已经收益了很多。

2、原材料采购的问题。之前我的采购非常有问题，距离远、成本高，又不敢调动我的价格。然而史老师提出的“产地销”“销地产”的概念又让我的思维打开了。既然是大型的设备，就可以减少远距离的运输，远距离运输的交货期非常漫长，而且还不好控制，包括中间的生产质量和价格。因此，学习真的是非常重要。将来真正投产之后，在全国甚至全世界成立制造中心，要在当地找组装完了发成品，在当地进行打包，肯定会实现时间段和质量的提升，价格又可以得到控制。

提供整体卖的是解决方案、策划方案，那价值远远要比单纯卖产品高出很多很多，而且这个方案的实施是不容易被复制的，对竞争对手的排挤也是非常有帮助，将来在市场上会有510年的独立成长空间。

史永翔老师 点评：

第一，如何利用好人才；第二，如何将技术产品化；第三，如何做好产品定位；

王总企业的商业模式的选择要非常的谨慎，如果定位错误的话，将会产品的将来带来灾难性的后果。公司销售额上来以后，利润没有，现金流出现断裂，如果实行融资，创始人就会失去控股权，最终会出现收购的后果。价值塑造好的产品就可以远远卖出产品本身的价格，模式的设计一定要非常好。

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