但在新品问世之前，需要做哪些工作？就我多年的实战，简单阐述一下新品是如何上市的：

一个新的产品研发出台，除了品牌命名、包装设计外，首先，要进行S T P战略规划，

进行市场细分、市场选择、市场定位。

市场细分，可以进行地理细分、区域细分、职业细分、年龄细分、家庭细分、文化细分、

收入细分、性别细分等。

市场选择：市场细分后，应考虑采用哪些营销模式和手段为目标市场服务，这要根据

产品、企业和整个大环境的实际情况，以及目标市场的实际需求，论证后做出决策。

市场定位：根据已选定的目标市场的实际需求，和企业现有的资源优势，进行整合，

从中提炼USP销售主张（挖掘卖点），找到产品差异化，进行全方位定位，包括：市场定位、

产品定位、价格定位、竞争者定位、消费心理需求定位（其中包括消费者利益定位，也就是说，

能给消费者带来怎样的收益？）。

当S T P战略规划完毕后，进行SWOT分析，全盘论证该产品推广运营后的利与弊，以便

做好预防和控制，最大程度的降低经营风险，或将风险转嫁。

SWOT分析后，规划营销战略并制订营销策略，我们怎样进入市场？我们第一步该怎么做？

第二步、第三步该怎么做？我们的预期目标要达到多少？一年内达到多少？三年内达到多少？

我们需要哪些方面的支援，如：人力、物力、财力、政策法规等，我们又将运用那些模式或

工具进行市场推广和运作，如果前期没有达到预期效果，我们又会采用哪些手段进行弥补？

我们的营销费用是多少？可利用的资源有哪些？能否在一定程度上降低营销成本？这一切

都要考虑并落实到文字上，所设计到的细节都要经过反复论证。

下一步是营销推广，这是新品上市推广过程中的重要一步，我们如何去推广？采用怎样的

模式和方法进行推广？促销活动、广告轰炸、人海战术、事件策划、公关活动、直复营销、

还是直接做通路或终端（渠道）等等，至于采用那种方法和模式，还需要针对自有产品和目标

市场的特性来定夺，适合的才是最好的（之前的相关文章均有营销推广和运营的详细介绍）。

推广后，不代表新品上市推广完毕，这只是上市推广的开始，还要考虑到物流、仓储、

回款、毛利润。另外，还有一个环节是重中之重，那就是服务，顾客首先接触到的是你的服务，

要考虑到每一个环节，做好每一个细节，并随时做好市场调研，捕捉市场信息，剖析营销的

各个环节，不断完善，更完美的服务于每一个目标市场。

另外，要给一线人员进行业务技能和营销培训，培养他们的团队协作精神和服务意识，

建立标准化，并不断用各种方法激励他们，让他们有一个良好的心态服务于顾客。只有企业

用心关怀员工，员工才会用心关怀顾客，顾客才会关怀企业，一颗感恩的心贯穿始终。

再有，我还要强调一点，执行力！营销价值链是否流畅？上市推广是否成功？是否迅速？

很大程度上取决于执行力。管好自己、管好自己的团队、管好自己的企业，是在建立企业文化

的基础上，建立有效的、及时地沟通，没有绝对正确的事，也没有绝对错误的事，及时沟通、

相互了解，不断改进，追求完美。领导们不要整天坐在办公室里，多下基层走一走、看一看、

问一问，或许会受益非浅。

最后，要进行事后评估，看一看预想效果和预算开支和实际结果存在多少偏差？问题究竟

出在哪里？当实际结果和预期结果存在偏差时，不要着急，因为这种偏差本身就蕴藏着新的商机，

要知道这种不一致的状况蕴涵着一种错误，而这种错误创造了一种不稳定性，只要加以分析、

研究、创新，完全可以创造出另一个巨大的、潜在的商机。