忙了互联网，再忙作软件，今天好不容易闲下来，写点最近总结的一些经验。

最近在和北京几家大的软件公司的合作过程中，也许我所看到的，可能不代表全部，但是值得从事这个行业的人重视。

个人意见啦。

1。大的软件公司，高管都很忙，通常没多少时间深入底下的实施团队。

2。好多销售，习惯了到处copy方案，套模板，经常在忽悠客户。

3。软件公司缺乏自身管理，经理基本是技术出身，很难想象怎么给别人做好管理软件。

4。这个世界尽然还有咨询管理公司？（某公司项目经理问我的，研究生毕业啊）

5。今天参与投标某银行项目，我的报价是最高的（某大公司尽然低我一半的价格，周期少了5个月，真怀疑，难道他的产品就这么好用？估计是销售的意思），但是客户却最喜欢，关系一点都没做，为什么？因为我的方案是很认真写的，客户能想的我都想了，起初老板还跟我说，报低点吧，我说，no，我认为我们值这么多钱。

提醒项目经理们：

1。不用过分听取客户的意见；

2。不要过分听从领导的意见，偶尔学会自己适当的作一个决策（想升官的人，这个能力很重要哦！）；

3。不要过分不相信自己的眼光；

4。写文档，是一个经理人必须具备的能力。文笔好，会使用word，不代表就一定会写文档哦。（和** 公司的某项目里经理合作过程中，发现他的文档能力实在太差，虽然写了很多，但是都没起作用。）（页数很多的文档，给领导看的，但其实，本人建议文档有多简洁，就多简洁，因为真正的领导，他一般是没时间看很多页的文档的。“我从来不喜欢到处找模板，模板通常很全面，不实用。”）

5。管理是通过文档来约束和承载的，一切的管理，都将写入文档中；

6。客户是值得尊重的，但是客户不对，就要提出来（学会和别人争吵的同时，还得学会缩口，“口才”很重要）；

7。越是官大，越好说话，所以，不要总是害怕某“信息化主管”说的话：和我们领到说话要注意……

8。越是小兵，越会给你制造麻烦，所以不要太把小兵的意见当回事，但也不要太不当回事；

10。可以认为自己比别人聪明，但不要认为别人傻，这个世界已经没有傻瓜存在了；

11。凡事，先问清楚为什么，小时候老师就说，常问“为什么”；

12。书本的知识一定是很重要的，没事一定要多看点书（我不喜欢看，但喜欢翻）；

13。但也不要看太多特别是思想内涵很丰富的书，因为“这样的书是可以洗脑的”，看多了也不好，除非想当作家，或者某个流派的评论家。

14。专业能力很重要，你可以跨专业工作，但不代表你可以不专业；

15。学习永远都比实践重要，尝试永远都比学习重要，好好体会吧。

16。做计划时，把时间写在前，把事件写在后（习惯把事情写在前，时间写在后，下次就修改一下吧），为什么？照我说的做，没错。

写在最后：

工作是一件快乐的事情，学会享受工作带来的乐趣吧，项目经理通常都忙得焦头烂额（相信很多项目经理人都有同感），能过把工作做到自己喜欢做，乐意去做，给自己成就感，需要你具有足够的“激情、坚持、努力、学习、专业=自己的能力”。