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北京俱乐部秘书处

关于讲座详情见http://www.rdmu.com/0304.htm
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俱乐部合作单位现有大型免费讲座：“产品经理特训营”IPD系列《市场需求管理与路标规划制定》
2006年3月4日
中国•北京•清华大学中央主楼后厅

背景介绍：
1. 您想快速准确地定位贵公司核心产品吗？
2. 您想制定行之有效的竞争对手打击策略吗？
3. 您想拥有一套适合于自身企业的市场管理模式吗？
通过此次课程您将得到：
 一套价值亿万元的管理思想！
 一套20年经验总结的方法工具！
 一套世界百强，80％公司都采用产品管理模式！
 一套可以让您的员工迅速提高素质技能与方法
 一套适合于企业自身市场需求管理的方法与技巧
 一套可执行的基于市场开发管理的思想、策略、管理流程
 一套标准化操作流程的模板与工具

主办单位：
研发管理联盟
清华大学国际工程项目管理研究院
主题内容：
剖析国内研发行业产品管理的现状
分享精品案例
听真正成功过的产品经理经验交流
适合对象：
企业、事业单位及研究机构总工程师、研发总监、高级产品经理等。
课程时间：
2006年3月4日下午（1:30－17:00）
课程地点：
北京清华大学中央主楼后厅
预约电话：
咨询电话：010- 88552321 或 13810308629 刘小姐 传真：010-86849388
嘉宾简介：
周辉（博士）：是前华为集团技术产品线副总裁，前亿阳信通COO，著名目标管理、绩效管理、执行力、集成产品研发（IPD）资深专家。清华大学特聘教授、楚星融智管理咨询公司高级顾问、时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，美国PMI资深项目管理专家。
曾为云南红塔集团、中国移动、中国联通、中国空间技术第五设计研究院、用友软件、亿阳信通等多家公司实施管理咨询项目，并取得显著成效。

《市场需求管理与路标规划制定》
课程介绍：
客户的需求不断变化，如何快速而低成本的满足客户的需求而又领先于竞争对手是每一个研发经理们思考的问题。本课程介绍如何通过MS的三次方模型如何确定客户群,以及如何用$APPEALS方法将客户群的需求变成技术功能，将用FFAB方法将技术功能变成技术特性，根据竞争和用户访谈和内部资源分析确定开发的顺序从而形成路标规划和产品规格说明书。
课程特色：
 国内惟一的产品经理系列培训课程
 周老师现场个案分析与现场解答
 届时将有研发行业百余家企业高层管理者与会
课程大纲：
一：市场与客户分析
1、产品的成功要素是市场的成功
介绍产品成功的要素是市场规模，市场份额和销售利润
2、对市场进行判断？
哪些是价值市场?哪些是利润市场?哪些是非利润市场?哪些是大客户?哪些是非利润客户?
3、竞争对手分析
4、用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群
二：市场需求分析
1、要进入的客户群特征分析
2、用$APPEALS分析客户需求并将明确成功能
3、用FFBD将用户的需求功能转换成技术规格
4、根据竞争对手的竞争分析确定规格的优劣
5、用BAS确定各特性的开发顺序
三：路标规划的模板和案例
四：需求规格的流程和案例及需求规格说明书的模板
五：产品任务书的形成

总裁寄语：

 “IPD是关键！我们必须更加规范地开发产品，在开始便考虑市场情报和客户需求；在开始阶段就确定所需资源； 根据里程碑管理；IBM的每个人……都需要熟悉IPD。 我们准备根据这个流程来经营公司。”

――IBM董事长 Lou Gerstner

 “IPD要培训、培训、再培训，让考试不合格者下岗”
“IPD关系到公司未来的生存与发展！各级组织、各级部门都要充分认识到它的重要性。”
――华为公司总裁 任正非

 “IPD产品管理是对管理者实际操作能力和管理水平的提升，让我们企业获得了一种全新的能力，提高了项目成功率。它就是我多年来寻求的管理利器！”

――某电信公司产品线总裁 孙宏伟
 周老师的课程让我们在管理思维模式上获得全新的模式，IPD的实施突破我们传统的管理模式，从而使项目运营成本大幅降低，极大提升产品上市周期，
――某软件公司研发总监 王国忠
专家建议：
1、 填写下表，看贵公司培训需求处于那个阶段！
2、 请详细参考下面的问题，将本公司问题整理出，有相关咨询顾问为您解答！
3、 以上问题，您可以在www.rdmu.com/bbs,中寻找答案，也可致电010-88552908！

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呵呵，晕晕！