1980年代初期，我任职于一家规模很大的人才训练公司，担任销售经理，职责包括教导别人成为超级推销员，我对这项工作很拿手，我告诉那些来受训的人，“没有时间”、“没有机会”只是用来搪塞的借口，不能用来作为工作绩效不彰的理由。
我母亲是希腊裔的移民，来自一个大家庭，家里原本有１２个人，她只念到小学三年级就没有继续再受教育，搬来美国后，她住的地方离我很近，但是对她而言，最不能适应的地方就是和亲戚朋友分离，有些亲戚朋友虽有也搬进这个大都市，但是住的地方离我们都很远。她每个星期的生活高潮就在星期天，每逢周日，她就会花一个小时搭公车上教堂，先在教堂作过礼拜，然后和她的朋友过喝希腊咖啡，边天南地北的漫谈起来，聊聊彼此的近况，说说家人的故事，交换一下小道消息，这样的日子她过了三十年。
后来我们这一区希腊人口渐渐增多，己经可以开始考虑在附近盖一间专属的教堂。委员会的成员决定要销售抽奖彩券来筹募兴建教堂的第一笔基金，我母亲迫不及待的紧抓住这个可以奉献心力的机会。她从未正式接受过销售技巧的训练，不过这个问题她连想都没想过，她的计划很简单，只要尽可能把销售彩券的事情告诉很多人，然后让他们觉得自己不买会有罪恶感就好了。
我也被牵扯进去。她说我既然是个大人物，一定认识很多人，于是她给我十本彩券，每本十张，每张卖美金一元，总共要卖一百美元。一个星期后，我只卖掉了一半的彩券，并且在和我母亲见面时，还犯了一个天大的错误，我说：“如果你多给我一点时间，我就会把这些彩券全部卖掉，时间实在是不够”。
“胡说八道！你要是认真的想做怎么会这样？你一定是不甘不愿，所以找一大堆借Ǧ，”我母亲强力反彈，“你怎么有时间去外面吃饭，有时间看电视、看电影，这和时间有什么关系？根本没关系！你以为多念了几年书，有一份重要的工作，就比较聪明了？你连人要说实话都不懂！”
她噼哩啪啦吐出一话后，就开始哭了起来，我马上彻底投降，同意买下我没卖出去的所有彩券，我母亲一听，立刻收泪，而且还教训起我来：“只要你真的想做，你就会用尽一切办法，设法达到目的，就连大哭都在所不惜。”她露出一个微笑说，“我就知道眼泪对你一定有效，为了弥补你刚刚所说的借�，这里还有另外十本彩券，你再拿去卖掉吧！”我这个销售经理比起她来，简直是逊毙了！
我母亲继续以身作则，示范只要不找借口，就能够获得多么惊人的成果！她努力使自己的业绩远超过其他人，事实上，她卖掉了七千本彩券，是其他人最佳业绩的十四倍，和她最接近的只有一位邻居，那个邻居只卖掉了五百本！
经过这件事，我对时间舆成果的关连，开始有了新的认识。我一直都想自己创业，但是又一再告诉自己：时机未到，资金还不够。而现在，我母亲的声音开始不断在我脑海中回响：“你要是真的想做怎么会这样，你一定是不甘不愿，所以找一大堆借口！”六个月后，找辞掉工作，开始经营自己的事业，训练一般人作时间管理，我还能选哪一行呢？

——尼可拉斯.依可纳目