精彩专题 |
如何做好项目沟通计划
软件项目质量管理
国际工程索赔与反索赔
|
| 更多：
|
|
联系社区管理员 |
咨询电话 010-82273401/11
斑竹申请 admin@mypm.net
版权所有 © 2003-2004
京ICP证070584号
BBS业务许可2007第353号
最佳显示模式：1024*768像素
|
|
 |
小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！ [发表于 2009/9/23] 状态 开放帖 浏览量 2435 |
|
|
该帖子同步发自圈子：管理者论坛 (访问该圈子)
小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
昨天我在【中华管理学习网 http://www.100guanli.com 上看到了一个经典的营销案例，最后还给了案例点评，我觉得这个营销故事非常好，现在摘下来给大家一起品味品味，一起来点评一下吧！说说你看完之后的看法！
经典营销案例：无中生有
【案例背景】
在台湾食品界，味全、统一、味王是鼎足而立的三张王牌。这三家公司产品种类繁多、质量优良，而且销售网络遍布全岛，因此它们的市场地位和占有率很难有人撼动。
但在最近几年，它们在罐头食品方面却遭到了大成公司强有力的挑战。
大成凭什么？
成功策略
大成公司知名度较低，最近几年能以“黑马”姿态异军突起，令人刮目相看，是因为运用了产品差异化策略。它的所谓差异化，事实上也仅仅是“无中生有”的创新名词而已。但是这无中生有的创意，却成为它被荆斩棘、无往不利的“卖点”，不但为公司产品增添了附加值而有利于市场开拓，也提高了公司形象。
首先是大成的“黑”瓜。瓜的种类很多，名称也不计其数，但没有一种瓜称为“黑”瓜的。任何用小黄瓜经酱油腕渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基本上所有的罐装瓜应该都是黑瓜。不过大家却称之为酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独大成大胆地称为“黑瓜”。这一“黑”就将它与其他品牌的产品作了差异化的区分，也就增加了销量。
其次是“大”土豆面筋。土豆面筋的品牌很多，产品本身没有什么特色，口味或淡或咸，则随个人喜爱面已。至于土豆，当然有大有小，很少人会刻意地加以比较。然面，大成公司卸在仑的土豆面筋上加了一个“大”宇，这一个“大”字即大大地使它的产品差异于其它品牌；因此，也使它的销量大为提高。
【案例点评】
“黑”或“大”充其量不过是个形容词’或名词而已，它并不专属任何产品或任何人，大成公司也只是匠心独具地串先使用它，因此成为独特“卖点”。这实在是一个有特点说特点，没有特点创造特点的最佳说明。
案例再次证明，创新是最强大的生产力。
|
>>> 由论坛统一发布的广告：
|
|
楼主
 fancc096
职务 无
军衔 一等兵
来自 北京市
发帖 31篇
注册 2009/9/8
PM币 18
经验 
 
|
|
 Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
[回复于 2009/9/24]
|
|
哈哈，成功总是有原因的，但我们所找出的原因是否是他真实的原因就很难说了。
|
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
PMP项目山东分部
|
|
1楼
 gaoyongjn
职务 无
军衔 下士
来自 山东省
发帖 115篇
注册 2009/9/10
PM币 136
经验
|
|
Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
[回复于 2009/9/28]
|
|
成功，绝非偶然，哈哈
|
|
|
|
2楼
koiubl
职务 无
军衔 三等兵
来自 福建省
发帖 10篇
注册 2009/9/28
PM币 11
经验
|
|
Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
[回复于 2009/9/30]
|
|
学习了
|
|
|
|
3楼
cherishxz
职务 无
军衔 一等兵
来自 江苏省
发帖 32篇
注册 2009/9/27
PM币 88
经验
|
|
Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
[回复于 2009/10/8]
|
|
有道理
|
|
|
|
4楼
ssf6946
职务 无
军衔 一等兵
来自 广西壮族自治区
发帖 72篇
注册 2009/9/26
PM币 54
经验
|
|
Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
[回复于 2009/10/22]
|
|
一种吸引眼球的方法
|
|
|
|
5楼
iamdiezi
职务 无
军衔 三等兵
来自 江苏省
发帖 25篇
注册 2009/10/22
PM币 28
经验
|
|
Re：小故事，大智慧,给你成功的路上点一盏灯！
[回复于 2010/1/31]
|
|
通过一些手段、技巧是可以获得一时的成功，要想取得真正的成功，还是需要有真功夫的。
|
|
|
|
6楼
wghxmgl
职务 无
军衔 下士
来自 云南省
发帖 106篇
注册 2009/12/13
PM币 77
经验
|
|
|
项目型组织
项目管理
工程项目
科技项目
资格认证
职业休闲
