该帖子同步发布于博客：“制造产品类项目公关开发”

制造产品类项目公关开发流程如下：
1、客户信息收集。根据自己公司及掌握资源的特点确定客户类型。
2、确定客户，对客户进行信息收集。掌握客户工作的一般规律，大致确定客户内部的组织结构。
3、自我介绍（客户联系）。选择适宜的时机，适宜的对象介绍自己。
4、客户拜访。选择适当的时机对客户进行拜访，初步建立联系。
5、客户产品信息收集。选择适当的产品进行相关资料收集（客户供货关系，及对手的一些相关信息）。
6、客户感情联系。有时间规律的与相关人员进行联系。向客户介绍公司情况，公司理念及公司的发展规划。向客户了解相关信息：客户生产，规划，内部关系及客户公司规划等相关信息。
7、销售推进，抓住时机介入客户供货关系。利用客户与其供应商的合作分歧介入。
8、产品演示，确定部分有可能的产品建立自己公司的工作流程向客户介绍。
9、公关活动，推动公司的部分技术人员参与客户的生产与研发过程。
10、确定合作产品，提供详细的项目工作流程
11、方案交流，抓住关键技术向客户展示
12、工作讲解，工作及控制过程细致讲解。
13、最终公关，说服高层人员，确定合作意向。达成某种非正式协议。
14、项目确定，签订相关有效协议。
以上是个人工作小结。如有错误或遗漏请大家更正。

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