吉日噶拉（在外企、上市公司工作过，自己也创业失败过，遇到过很多失败挫折，甚至露宿街头，但是最后还是挺过来了），是一个十几年的程序员了，里面介绍了他的相关经历，以及他的一下经验，无论是对刚入门的程序员，还是工作了十年八年的程序员都有一些经验值得借鉴学习。这里我也把这本书中的部分精华分享给大家，希望对大家有帮助

值得注意的是书中的作者本身是一个小牛，没毕业前已经在大企业工作过很长时间了（.Net 开发为主，C、java 都有猎取），03 年前就可以自己接企业项目了，但是后来还是遇到过很多挫折，主要是创业方面的惨痛经历。

通过本书，你会看到，即使你并不天赋异禀，成不了乔布斯和马云，但你依然可以有所成就，成为幸福的人。

（一）三年前的一个项目经验
主要讲的是作者帮公司拉了一个政府的项目，但是由于经验较少，谈的价格很低，还有很多细节刚开始没有谈到，后面相当于收了很少的钱，給政府干了一个比较完善的项目，这节的经验就是：程序员一般不应该直接和客户谈项目，应该让专业的人去谈，他能把 10 万的项目谈到 50 万或更多。

（二）2005 年我的第一次软件创业，烧掉 30 万，两年时间打水漂
教训 1.手上有技术，但是没有客户，没有产品，就靠着一腔创业的热血和对软件行业的爱好！
教训 2.团队不稳定，各种经费、杂费、水电给、租房费、设备费，制度不够完善，成本没有控制好。
教训 3.自己辛苦培养出来的技术人才，被客户三两下就要走了！人员的思想工作要做好。
教训 4.小公司创业不要把财务完全交给别人，熟人也不行。可能最后生意失败，自己一点钱都拿不到了！
教训 5.做公司不是做技术，更多的是做人，我做人本就不到位，做公司必败！
教训 6.创业注意的问题点：（1）为什么要创业 （2）我是个有经营头脑的人吗 （3）如何判断一个项目是好项目 （4）财务预算和控制 （5）如何与人合伙 （6）把自己摆正位置 （7）创业其实改变不了一个失败的打工者 （8）对行业的认识，上游和下游的掌控 （9）害人之心不可有，防人之心不可无 （10）靠人的买卖是最不可靠的 （11）偶然和必然的概率。。。
（三）投递简历请换位思考及前台页面设计比后台实现更值钱
简历 一般要信息全面，排版工整。
前台设计 前台设计是艺术，这个是没那么容易学来的，越往后写程序的会越不值钱，设计的相对会值钱一点。程序是技术，设计是艺术。技术可以批量生产，但是艺术无法批量制造啊。
（四）团队工作氛围很重要，没有好的氛围难出好的产品和项目
一个开发团队、软件公司需要有一个良好的氛围，大家人心稳定，每个人都在有条不紊地忙乎实际工作上的事情，每天都有一点点成果，大家平时工作开开心心，一步一个脚印的发展。项目做的有条理，客户也满意，收款也及时，这才是软件公司生存发展的硬道理。软件如果做不好，软件公司肯定是开不下去的！

（五）奔三的程序员，平时都忙啥？想些啥？以后有啥计划？
每个人总要给自己寻找个方向，每个人都需要有个信念，没有信念，活着就没意思，无聊，觉得没有奔头了。作者是比较喜欢做技术那种，可以做到五六十岁那种，并且看到过更老的程序员！

比较喜欢技术，会经常学习，人需要不断提高否则很容易落后 2. 看一些技术方面的书，管理经营方面也看，毕竟以后很有可能走上这条路。
多关心人情世故，多联系朋友、同事、亲人，努力建设和谐社会！其实是因为人脉比技术更加重要！
沟通能力很重要，文笔也是需要一点的，写报告，各方面交流都是会有的，毕竟技术能力不低了。
参与公司部分销售工作，做技术销售也是很重要的，也要让客户知道我们公司的技术能力是很强的。
软件系统的核心部分、通用组件部分、关键部分、标准样式部分、标准框架部分，这些都是软件系统的核心，不能指望新手来完成。
编程不只是 20 来岁做的事情，。可以走管理路线，也可以一直坚持技术路线。
生活不止有眼前的苟且还有诗和远方！
（六）你要有大客户，要有经济效益好的客户，你赚穷人的钱是很难的。
离职了也别成敌人，开开心心的离职，将来还是会有合作机会的，说不定还很大的机会。   你要有过硬的技术，让客户相信你，觉得这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出常人的水平。   拉客户要有个过程，小事情干好了，人家才放心把大事交给你去做，不可能一步登天。   不要做过于廉价的劳动力，那是在破化市场，尊重自己尊重别人，免费給别人当然可以，但如果那样做，IT 就更不值钱了。   赚钱的机会不是天天有年年有，要学会抓住机会，错过了这个村就没有这个店了。   大项目都是有比较的，不是随便给你的，价格也不是乱开的，别人赚的钱也不是天下漂下来的，你需要战胜对手，才能拿到机会。

（七）走火入魔闭门造车之.NET 疯狂框架经验分享
好东西多得是，就看你如何看待它们。就像我下载的 1G 的 C# 文档一样，电子垃圾一大堆，天天跟在新技术屁股后面，也难提炼出个啥来。因为你永远跟不上时代的进步。你的积累也会变成你的包袱，除非你有惊人的毅力，不断完善你的积累，那最起码你要连续几年不打游戏，节省时间才能提炼出来，或公司出钱给你烧，也能烧出来。   不是新技术出来了，你以前的积累就推倒了，除非你以前的积累是经不起考验的，否则是不会被推倒的，新技术只是锦上添花而已。软件整体的开发不会轻易发生天大的变化，你需要的是不断吸收新技术，了解新技术的长处和定位，然后把需要的新技术消化好，用到自己的整体框架中。

（八）最近几年软件项目的心得体验
做软件外包的经验告诉我 做软件需要人海战术，做软件需要大量的体力劳动，而不是脑力劳动

我们技术副总的主导思想 客户的需求变来变去怎么办？客户的需求变了，并不是坏事，让客户填写好变更表，把工作量变化給客户确认，秋后算账。工作不就是干点活做点项目吗？哪里不一样，这个项目工作量越来越大，钱也是越来多，不是坏事。

我自己的主导思想 想多赚钱怎么办？直接找上级谈，你能干出啥来？想要多少钱？多长时间过好？对公司有啥好处？都谈明白了，老板也会答应的，大家都有好处，都在影响自己的心情，不能好好干活。

身边一直发生的事实告诉我 与领导沟通好，报告写好，比拼命干活效果好几十倍！别总埋头苦干，干得累死累活，没人知道你有多辛苦，及时向领导汇报情况交流。

我比较佩服的事业部经理告诉我 不能完成工作怎么办？最愚蠢的做法是通宵几天，突击几天，然后累死累活，最后还是没能按时完成，人也累趴下了。其实，不能按时完成工作多了去，这时要先分析清楚延时的原因，找上级说明原因，让他们认可你的理由。然后把接下来的工作合理的进行安排，有条理的一个个做好。

我的自身 N 年工作经验表明 做软件为什么那么累？因为软件是个细活，不是敷衍了事对付对付就可以的，需要一行行代码写出来，不能思路混乱，也不能偷工减料。不管是太理论也好，太理想化也好，总得有个理论指导实践的主导思想，否则这事就没法干了。

（九）不要給自己编织过多的理由，借口是永无止境的
工作要有力度，不能老是没完没了找借口，每个人都可以给自己编织出美丽的借口理由来，听起来事那么地有道理，其实理由都是給自己编的，自己给自己下的套。

（十）打工和创业不同的心态
这几年给人打工，感觉真是太幸福了，每个月不管业务好不好，不管客户给不给钱，老板都会按时给我发工资，卡里有钱了，不愁吃不愁喝，真幸福。 自己不开公司不知道赚钱有多难，自己不当老板不知道給员工的工资已经很高了。不要以为自己创业就比打工可以赚更多钱，我见过很多朋友，自己创业创得很辛苦，但是他们打工的活可以很轻松拿到 10K 以上的薪水，但是他们非要自己创业，非要往火坑里面跳。

（十一）IT 创业光技术好，谋略定位不好，可能照样会死得很惨。
你可能有了一个很好的创业思路，就感觉用这个思路去创业，成本地，风险低，成功的概率高，你会跟你的好朋友探讨你的思路，会和你的好朋友讲解你的经营模式、经营理念，甚至带他到你的公司参观感受一下你的成功。这时候你很可能在做一个错误的决策，你的朋友也不是吃素的，他也会模仿你，抢你的生意，抢你的机会。   我觉得我的积累还可以，还做出了娱乐场的计费软件。我以前的合作伙伴偷了我的成果，销售了几十套。你的成果很容易被被人偷窃，你要学会保护你的劳动成果，你的劳动成果未必给你带来什么经济效益，确定给你的敌人带来更多的经济效益。

小结：
1. 开公司首要的是要明白你做什么可以赚钱，而别人不知道，或者还没抓住。你程序写得好，项目写得好，算个屁啊！全国程序写得好的人多了去了。你努力啥的，更没用，天下努力的人多了去！

2. 身边都是虎狼，都是人精，都想吸干你的血，都是指望着跟着你或者从你身上捞一把的人。

3. 创业千万不要又出钱又技术。要么烧别人的钱，要么别人出技术。你全出了，风险大，压力也大，甚至都没有精力跑市场。

4. 你要找比你强的人合作，你能从他身上学到东西，而不全是你给予别人。与比你强的人合作，你绝对不会损失啥。

5. 创业了，玩人一定是比做项目、干活更重要的事

6. 小公司把股份分掉，你就是不要股份又能怎么样？等你玩透了，自己再开间公司又能怎么样。你給员工 1% 的股份，他都会很开心。甚至你卖股份給员工，还可以融资一把。

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