Pushsale——销售竟然如此简单_IT项目管理，软件开发版_国内最热门的项目管理经验交流论坛_国内PMP聚集社区

项目管理者联盟 | 中国工程管理网 | 中国研发管理网

会员中心

资料库

适合敏捷开发项目
敏捷项目管理最佳实践

重视项目商业分析
商业价值与需求分析能力

产品管理国际认证
全球产品管理最佳实践

单项目管理经典指南
年轻项目经理首选

北京 | 直播 | 录播

大型复杂项目全球标准
定位高级项目管理层

链接战略与项目
实现组织资源投资回报

信息系统项目管理师
系统集成项目管理工程师

计划 | 报名 | 经验

论坛
	价值源于交流与分享

会员区：

功能区：公告建议 | 帖子搜索 | 管理团队 | 荣誉版主 | 帮助手册

论
坛
导
航
区

项目型组织	项目管理	工程项目	科技项目	项目化管理	管理软件	资格认证	职业休闲
EPM体系与流程	综合集成管理	总承包管理	IT软件开发	项目型制造	P3E/P6	PMP \| PgMP	职业发展探讨
组织与人力资源	进度,范围,成本	国际工程	生物制药	专业服务	微软PROJECT	IPMP \| PRINCE2	管理学堂
项目管理信息化	团队建设与沟通	房地产	汽车设计开发	生活项目	PowerOn专版	软考项目管理	英语角\|读书版
多项目与大项目	质量与风险	监理与咨询	手机数码	文体娱乐		注册建造师	房车吃游
PMO建设与管理	采购与合同	工程设计				项目管理硕士	闲聊版\|商务版

俱乐部：北京 | 大连 | 福州 | 广州 | 杭州 | 南京 | 山东 | 上海 | 深圳 | 四川 | 天津 | 武汉 | 西安 | 郑州 | 申请成立

TOP榜：精华 | 最新 | 最热 | 会员

版面信息

说明：失败的IT项目比比皆是，进度延迟，预算超支，客户需求多变，成员加班抱怨...IT项目（软件开发.，信息系统实施等）寻求新生

	精华区		发表帖子
	投票区		发起投票
	资料区		上传资料

本版版主

camer
登录：2013/7/2
次数：867
注册：2003/3/3
发帖：2745

dorothy
登录：2016/12/15
次数：804
注册：2004/9/6
发帖：993

steveli2008
登录：2009/5/26
次数：464
注册：2003/5/12
发帖：1026

zhf_karen
登录：2015/6/2
次数：346
注册：2005/6/13
发帖：469

俱乐部导航

北京	大连	福州	广州	杭州
南京	山东	上海	深圳	四川
天津	武汉	西安	郑州

联盟·近期活动

社区热点

精彩专题

如何做好项目沟通计划

软件项目质量管理

国际工程索赔与反索赔

社区圈子

集团企业生态体.
圈主：ETPPM
行业：综合应用

生态系统体系下.
圈主：ETPPM
行业：综合应用

西安IT项目管理
圈主：muzud
行业：IT软件

房地产项目管理
圈主：13935823
行业：房地产

企业项目管理体.
圈主：zhenjm
行业：综合应用

联系社区管理员

Pushsale——销售竟然如此简单 [发表于 2015/8/19]

状态开放帖 浏览量 832

复制该帖链接收藏本帖 [回复] [引用]
销售作为企业价值链的关键一环，其重要性不言而喻。然而与此同时，加诸在一线销售员和销售管理者身上的压力也是成正比飙升，以业绩为唯一准绳的评判标准让他们长期生活在高压之下。无论烈日还是暴雨，一线销售员每天都穿梭在街头巷尾，为了多约见几个客户，经常一天都顾不上吃饭喝水。不仅如此，销售也是最容易遭遇他人不理解和白眼的职业，经常在你热情洋溢地介绍完自己的产品后，却换来客户漠然的眼神或是刻意的刁难。结束一天的奔波，无论多晚，销售员还要回公司记录当天工作，完成日常表格的填写和邮件的发送等。总而言之，在老板催单、客户刁难、业绩考核、无规律作息的多重压力下，销售员的生理和心理无不十分疲累。在饱尝一线销售员的酸甜苦辣做到销售管理者后，情况却并没有好多少，毕竟管理意味着更多的责任。怎样准确预测销售目标，怎样快速高效地处理一线销售员反馈的大量信息，怎样维护现有客户和挖掘潜在客户等等，都是管理者需要面对的问题。尤其是在组织形式日益模糊、团队作用愈加凸显的今天，经营好一个销售团队显得格外重要。不得不承认，实践决定意识确实是一个离开政治书依然成立的命题，销售领域的状况不仅催生了较为完整的客户关系管理理论，也推动了一系列相关产品的问世。上个世纪90年代，美国的Gartner Group首先提出CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理理论，他认为CRM是一种商业策略，按照客户的分类情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业赢利能力、利润以及顾客满意度。基于此，国内外开始利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统，例如Oracle、中圣等，其目的自然是帮助企业缩短销售周期、降低销售成本、拓展市场。按理说可以录入客户信息，并利用后台分析数据的CRM产品应该深为销售员喜爱，然而事实是，基于PC、互联网的CRM，让本来奔波在外的销售人员还要时刻记得找台PC更新工作记录，这导致很多销售人员不爱用CRM，最后还是回到原始的Excel电子表格甚至纸质记录。随着移动互联网技术的发展，CRM逐渐摆脱PC端的束缚，开始向移动端转移。尤其是因为智能手机的普及，随时记录、随时保存已经不再是难题。销售员完全可以一边约谈客户，一边记录客户信息，与此同时，记录的资料和智能数据分析已经呈现在企业管理者面前，供其尽可能高效地做出判断和选择，像最近刚完成D轮融资的纷享销客，以及针对销售的销售易都是在这一功能上完成得较为出色的产品。今天，在移动、社会化、云等技术的综合作用下，移动CRM更加智能化，不仅越来越轻便易操作，减轻销售员负担，还打开了社会化的大门，实现企业内外部资源整合，让销售不再是销售员——客户的单向沟通活动，而是以客户为中心的主动多向的挖掘过程，这样的理念在后起之秀Pushsale等社会化CRM中得到突出展现。新技术正在让销售前所未有地将线下的生态链条搬到线上，得益于此，销售行业的重担真正被分担。技术改变生活，将技术为己所用方是这个时代的明智选择。
>>> 由论坛统一发布的广告：

楼主

pushsale

职务无
军衔二等兵
来自安徽省
发帖 25篇
注册 2015/8/7
PM币 89
经验 67点

Re：Pushsale——销售竟然如此简单 [回复于 2015/8/20] [回复] [引用]
xuexile

1楼

wys007163

职务无
军衔无军衔
来自山东省
发帖 2篇
注册 2015/8/20
PM币 19
经验

共1页 97 [ 第1页 ] 8:

！您尚未登录，不能回复主题。现在登录注册

建设运营：共创时网络