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今天我将记录ERP项目的过程，欢迎大伙拍砖引玉。

我是A公司（甲方）的项目经理，与C公司（乙方）合作进行公司ERP系统改造。商务谈判我还没有参与进来，项目移交给我的时候基本已经确定与C公司签合同了。

拿到合同文本一看，吓了一跳。分明是他们成了甲方，我们是乙方，条条款款都是限制我方的。这样的合同签了不光侮辱公司，更侮辱自己。更可气的是合同文本公司相关部门都审核过了，没人说不行。现在到我手上可不能这样。

马上召集内部提修改方案。跟C公司销售人员开始谈合同，他们很牛气，认为合同就是他们的，寸步不让。行，拖着吧！

快到月底了，C公司来电希望尽快谈好合同。呵呵，急了吧。行啊，按我的计划也是月底签合同，下月初开始正式实施。我拉上法务部又跟他们谈了，这回他们软了很多，基本按我们的要求改了，就是在服务响应时间和服务赔偿一条上死活不赔，我直接说“不赔不签”，随后他们开始内部商量。最后我们确定了服务响应时间，赔偿没有写到合同上。我想真要赔偿的时候肯定是打官司了，由司法来鉴定怎么赔偿，赔多少。