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史玉柱：十年一觉巨人梦 [发表于 2008/3/19]

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该帖子同步发布于博客：“史玉柱：十年一觉巨人梦” ：十年一觉巨人梦当曾经的巨人集团在1997年消亡之后，整整10年，人们不再把史玉柱和“巨人”联系起来了，而现在，已经改换门庭的史玉柱又一次将自己和巨人扯上了联系。　　日前，有消息称，史玉柱已在海外成功注册一个独立的新公司，最快数月之内，他旗下的征途网络就将通过这个新公司完成其在美国纳斯达克市场的首次IPO。　　而这一新公司的名字，也叫巨人。　　　　前世　　　　1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳宽敞的大街上。他的行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M－6401桌面排版印刷系统软件。　　史玉柱长得瘦高文弱，可却有着超出寻常的豪赌天性，这种天性在他日后的创业历程中展现得淋漓尽致。初到深圳，他就做出了一生中的第一次豪赌决定。尽管只有4000元的他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告“M－6401：历史性的突破”。惟一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是史玉柱后来对外界的解释。　　13天后，他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁，也诞生了“巨人”。　　　　　　　　　　　　 ——吴晓波《大败局》　　　　这段文字真实记录了史玉柱的发家经过，短短一年多后，巨人集团正式在珠海成立。从开始的主要从事软件到后来的脑黄金，巨人渐渐从高科技领域淡出而转向保健品行业。　　这一步棋其实走地相当妙，当年尽管巨人的汉卡产品在市场相当热销，但是随着国外软硬件厂商的大举进入中国，国产的产品在该市场上并不具备竞争优势，退出避免了遭受更大的损失。　　但是保健品市场已经是一个被培育成熟的市场，在当时的太阳神、沈阳飞龙等厂商的催熟后，1994年的全国保健品市场的总收入已经超过300亿元，史玉柱的进入在今天很多人看来显得那么不自量力。　　也许按照互联网时代的思维，你要么进入一个别人尚未发现的市场，要么你有一个与众不同的产品才能成功。可是这两个史玉柱都不具备，但是他硬是走出了一条成功之路。　　史料记载，为了销售，当时他成立了三大战役指挥部，按区域下设8个方面军，其中30多家独立分公司改变为军、师，他还在动员令里写到，三大战役耗资数亿元，直接间接参加的人数将达到几十万人，战役的目的达到每月利润上亿，组建一万人的营销队伍等等。　　这一模式在当时还是相当出彩的，据悉，总攻后的15天就接到来自全国15亿元的订单。但是，仅仅两个月后巨人就宣布“创业整顿”，因为，战时思维正让这个公司越发混乱。　　而后来巨人大厦事件也正是因为这样的狂热思维导致了史玉柱以及他的跟从者丧失了对现实的一些基本判断，并且，性格缺失让巨人被这最后一根稻草给压跨了。　　　　今生　　　　“3年内营销队伍要扩充到2万人。”8月11日，史玉柱对记者表示，征途网络的营销渠道要进行大规模扩张，目的是“将渠道做深做透”，以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。目前，征途网络的营销队伍已经有2000多人的规模，而且正以每个月近300人的速度在增加。　　正是依靠强大的广告攻势和地面营销队伍的推动，史玉柱经营的保健品业务长期以来一直处于行业第一名。在拥有多年脑白金业务经验的史玉柱看来，“市场营销的关键是空军和陆军的配合”，“空军”就是广告的轰炸，“陆军”就是地面营销队伍的推进。　　“我们的目标是在全国1800个县设立办事处。”史玉柱透露。相比网易和金山来说，史玉柱旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道，也可以为网游业务的渠道建设带来便利。　　“只要需要，我们可以一夜之间在全国5万个网吧刊登征途网络的广告。”史玉柱称，“我不会去主打一线城市，下面的总量要比一线城市大很多。在一线城市的很多网吧去帖广告画是要付钱的，但是在二三线城市基本上不需要。” 　　　　　　　　　　　 ——《21世纪经济报道》顾建兵　　　　看着上面的这段文字，很多人似乎觉得很眼熟：当年史玉柱也曾经提过要建立一万人的营销队伍，而现在，这一规模被提高到了两万人；当年，巨人集团最高峰的时期有228个子公司，而现在，要在全国1800个县设立办事处；当年，巨人曾经在同一天在全国上百家报纸同时刊登整版广告，推广其产品，而现在，要一夜之间在全国5万个网吧贴上征途的广告…… 　　不知道这是不是某种巧合，史玉柱难道在陷入自己的轮回之中？　　尽管没有事实证明当初巨人集团的失败完全因为这种狂飙突进的营销风格，甚至这样一种风格还成全了并无什么技术的脑黄金和后来的脑白金，但是，同样没有理由证明过去的巨人不是倒在了这样一种狂热情绪中，在这样一种充满草莽气息的大跃进中。　　唯一有一点不同的是，现在的史玉柱要比当年有底气的多：虽然目前已经全身心扑在网游事业中，但是史玉柱手中的财富来源除了征途，还有保健品行业每年超过1亿元的盈利以及其对民生、华夏两家上市银行的成功投资。根据民生银行以及华夏银行的最新公告显示，目前史玉柱对这两个银行所持的流通股已经分别增加至6.98亿股和1.012亿股，按现时的收盘价计算，史玉柱持有这两家上市银行的股份市值已经超过100亿元。　　此外，上海市广电局的一份统计报表显示，2006年，征途网络的营业收入为6.26亿元。2007年，其市场发展速度更快，市场流传的数据是，2007年3月份，征途网络的月运营收入超过1.6亿元，月纯利润超过1.2亿元。　　　　来生　　　　安德鲁·格鲁夫说过：“唯有偏执狂才能生存”。史玉柱似乎不断用自己的事实在证明这一点。　　尽管当年倒在了巨人集团上，他从来没有放弃做一个巨人的梦，征途网络仅有的两款游戏就有一款叫《巨人》，他新成立的海外公司也叫巨人。　　偏执还体现在他不断地挑战权威，无论是当初进入保健品行业，还是后来进入网络游戏行业，他都不是先入者，但是通过其独特的营销方式，他一样能把一个不怎么出色的产品做到极致。　　唯一有不同的是，这些年他的行为改变了很多，从开始的不善交往甚至木讷到现在即使当着很多人也能侃侃而谈，从开始的清高自傲到现在的善于学习，即使只是表面上的。　　前几年，他曾经不断地提到步步高创始人段永平的一句话：“做企业就如同高台跳水，动作越少越安全。”希望这样的话能让他在现在的成功中依然有用，希望他能象很多人希望的那样，安全地实现他的巨人之梦。
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Re:史玉柱：十年一觉巨人梦 [回复于 2008/3/19] [回复] [引用]
ttn tyn 秘秘谢放映

1楼

gggwfnai

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