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[原创] 现在是SALES，怎么转型做PM [发表于 2007/8/8]

状态开放帖精华贴 浏览量 1968

复制该帖链接收藏本帖 [回复] [引用]
现在做的sales，但是因为每接到一笔业务之后，整个项目就是该sales负责，也就是说sales自动成为pm了，呵呵，这似乎应该属于弱矩阵型的哦，现在问题是，如果我换工作了，怎么做一名全职的PM，该注意些啥
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楼主

季承

职务无
军衔三等兵
来自上海
发帖 12篇
注册 2007/3/19
PM币 90
经验 20点

Re:[原创] 现在是SALES，怎么转型做PM [回复于 2007/8/9]

[回复] [引用]

首先学会了解你的团队成员的工作，增强一些专业知识，这是必须的；
其次，了解一些项目管理的基本原则，这同样是必须的；
再次，你要学会一些观念的转变，对于销售来说，0和1之间有很多条路，事实上，谈判的根基就是认为这些点是存在的，否则谈判就没有价值。但是，项目如果落实下来做，很多事情就只是2个选择：是或者否。至少对于项目组成员来说，不存在太多的模糊，否则会使得整个过程充满着不确定；这是项目管理不愿意看见的。
最后，销售的强项一般是沟通能力、谈判能力、客户心理分析和把握能力。这些对于PM的技能来说是非常重要的。这一点不能放弃。

最后说一点：找一个人，能够弥补你的不足，他需要有较强的之行能力，对于业务比较精通；你主外，他主内。会相对容易一些。呵呵，不过这个人恐怕也不是很好找吧。

1楼

zhf_karen

职务无
军衔少尉
来自北京市
发帖 469篇
注册 2005/6/13
PM币 1929
经验 639点

Re:[原创] 现在是SALES，怎么转型做PM [回复于 2007/8/9] [回复] [引用]
先找个 PM 的 job description 看看，找找自己的差距在哪里，然后补上，等待合适的机会。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 今年流行“项目管理”

2楼

robin_cai1127

职务无
军衔中士
来自江苏省
发帖 176篇
注册 2007/6/18
PM币 195
经验 384点

Re:[原创] 现在是SALES，怎么转型做PM [回复于 2007/8/10]

[回复] [引用]

在我们公司，除了存产品型合同，sales是不会负责（不等于不参与）项目的执行的。

这既涉及到sales的精力与能力问题，更重要的是sales有时是不能得罪客户的，这时pm必须挺身而出。

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Here is Edward Bear, coming downstairs now, bump, bump, bump on the
back of his head, behind Christopher Robin.
It is, as far as he knows, the only way of coming downstairs,
but sometimes he-feels that there really is another way,
if only he could stop bumping for a moment and think of it.
And then he feels that perhaps there isn't.

3楼

karibu

职务无
军衔中校
来自辽宁
发帖 278篇
注册 2005/2/22
PM币 1599
经验 1956点

Re:[原创] 现在是SALES，怎么转型做PM [回复于 2007/8/21] [回复] [引用]
销售与营销不同,项目经理应该是一个综合素质高的经理人,能够统筹整个项目的运行!

4楼

ycheng30

职务无
军衔一等兵
来自福建
发帖 178篇
注册 2007/6/30
PM币 510
经验 192点

Re:[原创] 现在是SALES，怎么转型做PM [回复于 2007/8/21]

[回复] [引用]

读完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平复，正如老子所云：大音希声，大象希形。我现在终于明白我们的企业缺乏的是什么了，参加了李尚泽博士的三天两晚完全掌握12门MBA /EMBA课程的精髓实战培训后，收到的效果真的是意想不到的。
这是威雅仕公司与著名实战派专家中欧商学院的院长李尚泽博士，历时8年研发出来的系统，决不可错过

http://www.wejax.org

5楼

yshanshan

职务无
军衔无军衔
来自广东
发帖 59篇
注册 2007/8/21
PM币 205
经验 -5点

Re:[原创] 现在是SALES，怎么转型做PM [回复于 2007/8/22] [回复] [引用]
OK！

6楼

callen

职务无
军衔一等兵
来自北京
发帖 142篇
注册 2007/8/17
PM币 -15
经验 150点

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