如何做这个项目的报价？ [发表于 2005/5/13] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 1584 |
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接了一个项目，我估算了项目的工作量是6人月，如果按每天30美元/人成本计算，开发费用是54000RMB.请问我应该报个什么价才好？报价时，我需要把开发费用也给客户看
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楼主
 XO
职务 无
军衔 少将
来自 上海
发帖 436篇
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 Re:如何做这个项目的报价？
[回复于 2005/5/13]
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看样子是软件项目了 我想开发成本是你自己做到心中有数，软件项目控制成本就是控制工时，也就是开发人员的时间。
成本+利润+技术支持服务费
软件项目的利润那就要你自己撑握了，一般我想应在30%吧，这与项目竞争情况及客户等很多因素有关。
技术支持费也是一笔可观的收入，不能不计吧
而且软件公司也在渐渐走服务收费的路线了
争取项目同时，也要争取项目后期的支持与服务，这样长年累月积累下的用户，你将受益多多。 楼上有个朋友说了，软件通常是以模块功能来报价给用户的
这很简单，你的工作量人月不也是按模块算出来的？ 至于开发费用要不要给客户看，那要你自己说得算了，要看用户是什么样的用户，是什么关系的用户。
不同的公司成本也是不一样的，人天的费用支出不同，大的公司相对会高些。
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1楼
 大漠
职务 无
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Re:如何做这个项目的报价？
[回复于 2005/5/13]
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首先 你的算法有问题 6人月应该是130天 我看你按照了180天算的
把非工作日也算上去了 还有 每人天30美元费用太低，你只考虑了工资成本 而没考虑管理成本 还有四金
简单的来算 人均工资5000, 则每工作日差不多30美金，公司交纳部分的福利费是差不多每天要10个美金，管理费用和税也差不多是10个美金 所以你应该按照50美金的人天收费才算保本 考虑盈利的因素（延期
？沟通成本？差旅？） 报价应该达到100美金每人天 以上合计12WUSD 仅供参考。
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2楼
domo
职务 无
军衔 上尉
来自 北京市
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注册 2005/1/7
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Re:如何做这个项目的报价？
[回复于 2005/5/13]
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如果想楼主那么算，骗钱的都是程序员了！
应该按工作量和模块功能来估算成本的！当然售后服务是另外要加钱的！你卖软件，不是卖电视机！电视机显像管坏了还要新配呢！
还有，你看看市场上同样软件的功能和你的软件的功能然后再适当的调底价格！这是竞争，就是亏一点也是赚得信誉的一部分！
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中瓜得瓜，中豆得豆。
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3楼
人生百味
职务 无
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来自 北京
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Re:如何做这个项目的报价？
[回复于 2005/5/13]
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我们报过12000元/人月，也报过18000元/人月。一般来说国内客户对15000元/人月比较接受，但如果是投标的话就不好说了。
其实按照惯例，一个人的人工成本（包含工资成本、管理成本、时间成本及其他费用）×2就差不多了。
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4楼
大漠
职务 无
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来自 广东省
发帖 19篇
注册 2011/5/24
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Re:如何做这个项目的报价？
[回复于 2005/5/13]
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其实按人月是最落后（姑且称为落后吧）的方式。 同意人生百味的观点。一个项目，常常说起来，好像就是开发费用的钱。实际上呢？ 这是个很怪的现象，客户不懂得软件开发这么算。我们自己还这么算，恐怕真的得亏死
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还好说话不用纳税
鳄鱼如是说
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5楼
laolie
职务 无
军衔 上校
来自 北京
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Re:如何做这个项目的报价？
[回复于 2005/5/13]
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我们的报价和大漠说的很相似，基本是项目实施工作的人工乘以2，人工中包含了工资、福利、管理费用等的摊销。当然根据客户和销售的能力的不同,这个比例是有高有低的。
我有点不明白人生百味说的“应该按工作量和模块功能来估算成本”的具体含义，因为我们的人月分析估算就是对模块开发或客户化的工作量进行估算得出的，我一直认为这两个是一个概念，不是吗？想请人生百味做一下答疑。
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6楼
yunfengzh
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