项目管理流程---------初始阶段 [发表于 2005/2/17] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 8433 |
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二、 初始阶段
1、时间定义
从项目出现开始，到用户需求表的出现，定义为项目的初始阶段
2、参与的人员
销售代表，销售经理
3、过程
从项目出现开始，项目的出现可能有很多种情况，但无论哪一种情况，都需要销售代表首先切入项目。销售代表和客户进行接触，了解客户对项目的看法和需求，在这个基础上填写客户探访表，并在多次的拜访中，逐步完善。在确认了项目的情况和大小后，销售代表制作客户情况汇总表，并将汇总的情况报告给销售经理，召开项目准备会议，会议的主题内容是评估项目的重要程度，注意需要做会议纪要，在全面衡量公司的能力和项目的重要程度后，决定是否在该项目上投入力量，如认为项目的大小不足以满足公司将在该项目上的开销，或公司的施工力量已经不足以满足项目的要求，或没有其他的变通方法的情况下，项目即告终结；如认为项目可以进行，则由销售代表制作项目需求表，并经销售经理确认，从此开始项目的设计阶段。
所涉及的文档由销售代表加以保存、留档。
4、应出现的文档
客户拜访记录、客户情况汇总表、项目准备会议会议纪要、项目需求表
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楼主
 nglai
职务 无
军衔 三等兵
来自 上海
发帖 19篇
注册 2003/3/13
PM币 83
经验 
 
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 Re:项目管理流程---------初始阶段
[回复于 2005/3/13]
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太简单了
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愿与各位一起努力，共同进步！
愿与参加信息系统项目管理师的朋友一起奋斗529！
QQ:348885945
MSN:zls100@126.com
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1楼
zls100
职务 无
军衔 一等兵
来自 北京
发帖 83篇
注册 2005/1/31
PM币 1995
经验
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Re:项目管理流程---------初始阶段
[回复于 2005/3/17]
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太空了吧。
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2楼
星空无语
职务 无
军衔 下士
来自 福建
发帖 102篇
注册 2005/3/17
PM币 323
经验
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Re:项目管理流程---------初始阶段
[回复于 2005/4/9]
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还是不错的,支持一下
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3楼
seraphsurf
职务 无
军衔 三等兵
来自 黑龙江
发帖 32篇
注册 2005/4/1
PM币 134
经验
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Re:项目管理流程---------初始阶段
[回复于 2005/4/11]
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没有售前工程师的参与吗？
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一切有为法 如梦幻泡影
如雾亦如电 应作如是观
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4楼
LostTemple
职务 无
军衔 三等兵
来自 北京
发帖 38篇
注册 2005/4/7
PM币 195
经验
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Re:项目管理流程---------初始阶段
[回复于 2005/4/12]
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销售的情况不是很了解 我感觉现在的销售就是腐败几回，喝倒几个就可以了
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也许你航行了一生也没有到达彼岸，也许你攀登了一世也没能登上顶峰。但是能触礁的未必不是勇士，敢失败的未必不是英雄，奋斗了就问心无愧，奋斗了的人生就是成功的人生。 联系我：abooby@126.com
我MSN: aobooby@hotmail.com
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5楼
 swings
职务 无
军衔 一等兵
来自 北京
发帖 93篇
注册 2005/3/2
PM币 778
经验
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Re:项目管理流程---------初始阶段
[回复于 2006/12/12]
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是啊 好像可执行性很差
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6楼
13639917126
职务 无
军衔 一等兵
来自 新疆
发帖 54篇
注册 2006/12/11
PM币 270
经验
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Re:项目管理流程---------初始阶段
[回复于 2006/12/19]
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鼓励一下！
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乾恒动，自强不息之精神，
坤包容，厚德载物之气量！
Mail：xuepingyang@263.net
MSN : xuepingyang@263.net
Blog: http://whyxp.mypm.net
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7楼
yangxuep
职务 无
军衔 上尉
来自 北京
发帖 487篇
注册 2005/4/14
PM币 1075
经验
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Re:项目管理流程---------初始阶段
[回复于 2007/8/19]
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没有实际内容
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8楼
bootes29
职务 无
军衔 三等兵
来自 北京
发帖 5篇
注册 2007/8/19
PM币 4
经验
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