蜻蜓:
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看来软件项目里这种情况很普遍。
首先想一下，前期的需求是如何制定出来的？为什么“开发出来的产品，在技术路线上和产品定位上都存在很大的差距”？这样问只是为搞清楚为什么出来的产品与定义好的需求不一致。是需求定义不明确，开发时没有依据还是开发过程比较随意没有遵循既定要求？先从内部找自身原因，看看有无改进的地方。

其次，市场变化因素很大，客户不够成熟，还没搞清楚自己想要什么呢就催逼交货，然后就是无休止的修改。这种情况下，不妨把你现在开发出来的产品做为一个原型，拿给客户看看，让他对想要的产品有个感性认识，这时客户会在这个产品基础上提出他的需求，作为开发经理，应将这些改进需求做完整记录，并分析确定哪些可以做哪些暂时不提供，然后再与客户确认，有理有节的谈出你方的观点和考虑，当然要强调你们也是想把产品做好大家双赢的，一般情况下客户基本会接受。对于很大的分歧，就请你的老板出面扛着吧。

最后，再对你现在的产品二次加工，确保工期和质量。不要认为以前做的一些功能客户现在不需要就浪费了，实际上可以暂时屏蔽这些功能，不定什么时候客户或市场又需要了呢。

需要强调的是，这些过程必须有完备详细的文档记录，注意做好需求分析，变更控制和版本管理。

Good Luck！

wenjianzhang
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蜻蜓兄，可能是我刚才的描述不太清楚，事实是客户目前没有确定的需求，我们是根据自己的行业经验，在开发一个新的产品，但目前发现，我们自己定义的东西总的线路不清，也就是开发出来的东西针对的什么功能，针对什么样的操作者，都有点含糊，总的来说都有了，但每一部分就很弱了，因此，整个产品的定位有问题，另外，在技术线路方面，发现有更好的工具，可以做的更好，而且有的竞争对手已经采用这种工具。
现在我想问题已经说清了，请再指教！

蜻蜓:
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定位有问题，说明项目立项时没有做好市场调查和可行性分析就匆忙上马。现在说这个显示是迟了，但可以从中吸取经验教训。
现在这个状况，建议痛下决心，切实根据客户需求（与客户一起定义或根据市场要求），重新设计，如果前期产品有良好的可重用性，下面的工作量就会少不少，否则设计一定要严格把关。不要指望自己的产品每个方面都超过别人，实际上关键是要有自己的特色，或叫“卖点”。
另外时间上一定要控制好（包括市场部门，测试部门协同工作等），不要让对手过于抢先，自己太被动。

Looked
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针对这个项目个人的看法：
项目发生的背景：
领导看到某个行业需要某个产品，所以想先动手，并且尽量去占有这个市场；
项目的结果：
产品背离。或者说达不到目标。
最主要问题：行业应用缺乏足够的行业知识。
本次开发需要注意的问题：
1、牢记这个是行业应用开发，如果可能请行业应用的高手参与，或者请客户的直接使用者给与意见
2、继续密切关注行业的需求变化，要知道这个社会对产品的需求的变化要求很高。
3、注重功能点，更注重功能点的实现方式，也就是我们所说的可操作性。
3、典型的RUP开发模式，满足领导的市场占有与目前的用户需求。

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