[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？ [发表于 2004/2/19] 状态 开放帖 浏览量 3787 |
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在IT业还不太景气的今天，做市场也很难，可以说为了拿到单，可以不择手段（连IBM都这样~~），夸下海口也是正常的。 但是，IT项目管理人员很怕这样的单，几乎在没有开始之前，就埋下了失败的种子，在不可思议的交付条件上，项目经理感到重压难负，这种情况下，项目开发和市场就会有矛盾，而且各方都有苦衷，都不容易。。。很难调和。 各位大虾有什么看法？请赐教~~
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楼主
 camer
职务 无
军衔 上将
来自 广东
发帖 2745篇
注册 2003/3/3
PM币 14759
经验 
 
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 Re:[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？
[回复于 2004/2/19]
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我可以和你1讨论一下么？因为我也有深刻的体会。在市场人员的眼里，自己公司的系统是万能的，可以解决客户的所有问题，从而导致面临大量的客户需求，项目实施周期延长，成本增加。如果控制、协调好一点，项目结束还是比较有保障的！但在一些关键问题上的承诺，客户是不会妥协的，这也正是大家关心的焦点。
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1楼
djzqcf
职务 无
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来自 不告诉你 :)
发帖 31篇
注册 2004/2/19
PM币 86
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Re:[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？
[回复于 2004/2/19]
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是呀，牛可以无限制的吹，但系统的功能可不能无限制的扩张呀
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2楼
mkopen
职务 无
军衔 二等兵
来自 浙江
发帖 189篇
注册 2003/6/11
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经验
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Re:[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？
[回复于 2004/2/20]
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积极面对这个事实，重新定义项目目标。
这很难做，但没有别的办法，只有面对。无法逃避，也不可能无条件接受。不过很多人采用的是转嫁的方式，即——那都是别人的错.......
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3楼
dxinghui
职务 无
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来自 北京
发帖 81篇
注册 2003/11/6
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Re:[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？
[回复于 2004/2/20]
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做项目真的好难，需要好的领导和良好的客户关系以及良好的信誉，现在的客户都精明了，要求也很苛刻，需要管理人员灵活啊
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4楼
proconsul
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 3篇
注册 2004/2/20
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经验
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Re:[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？
[回复于 2004/2/20]
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同感，最令人气愤的是市场人员答应给客户额外的东西，很难做不说，还没有钱进公司的帐户，白忙。
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5楼
hawklin
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 3篇
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PM币 0
经验
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Re:[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？
[回复于 2004/2/21]
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市场、销售和服务是三个不同的范畴，说销售人员答应了太多的条件，以至服务部门的人员面临尴尬的处境可以理解，但是出现市场和服务部门之间的矛盾，应该说明您的公司市场和销售的职能分工不够明确。
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6楼
howard_hong
职务 无
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PM币 3684
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Re:[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？
[回复于 2004/2/22]
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纯靠吹牛拿单，说明你们的销售水平太差。
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7楼
qiaodong
职务 无
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来自 不告诉你 :)
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Re:[讨论] 怎样匹配IT项目开发和市场的矛盾？
[回复于 2004/2/23]
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可能需要上一级的管理角色来协调研发（生产）团队和市场团队之间的张力
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8楼
camer
职务 无
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