企业如何做好电子商务之三——网络推广需要花钱吗？

作者：梁图真 个人网站：http://www.eybjmp.cn/lisrain.htm  写于2006-12-10晚

系列二中的网络推广实际上都是免费的，不需要花钱的，但我并不认为网络推广不需要花钱，只是不需要花很多的钱，一般我的建议是中小型企业用于网络电子商务的钱不要超过销售额的百分之五甚至更少，企业真正需要的是建立一套适合自己的网络推广体系，当然还有我们名片山东网的网络名片服务，呵呵。

我上面说的推广方案实际上根本就不需要花费公司一分钱，只需要每天花费一些时间（大约不到二小时）去上网来保证你的网站浏览量就可以了，当然还有很多细节和技巧需要注意。

以前，很多企业都尝试使用搜索引擎来推广你的产品和企业，这在互联网不发达的几年前，这的确是一个很好的办法，但是现在已经不是这样了，首先，电脑和互联网普及了，以前电脑很少，并且只有企业才使用，所以电脑的主要用途就是业务，互联网的主要用途就是搜索产品，但是现在电脑随处都是，人们在电脑前面更多的已经不再是搜索产品了，而况任何一个产品都能够搜索出很多的厂家，所以电子商务的宗旨已经不再是让你的产品出现在网络上，而应该是让网民知道而且更重要的是说服他们购买，利用搜索引擎，我认为是一种十分偷懒的行为，而且还使你花了钱却看不到效果，因为大家都利用搜索引擎，现在搜索产品的企业或人就在不断的减少，而且还是这么多的企业在分这一块蛋糕。

不知你有没有过这种感受，那就是实际上真正购买你产品的大部分人都是一时冲动或者被你说服的，真正的毫不犹豫购买你产品的人除了回头客以外是很少的，没有人会为了你产品名称的几个字就购买你的产品，而是因为你对你产品的宣传和对产品质量的理解说服或者蛊惑了他们购买你的产品，那么你单凭几个字的关键词搜索，你认为会促使他们购买你的产品吗？

销售是一种持之以恒的重复，建立一套网络推广体系是十分简单的，但是能够每天拿出一小时时间将这种简单的运动重复下去，基本上是没有几家企业能够做到的，而且不要拿你们的员工很忙来做借口，你的员工是不是很忙？其实，我知道，大部分企业的电脑到了最后都被员工用来玩游戏了，不知道你想过没有，如果你的5个员工每天利用1个小时，在网上介绍或者宣传你的网站被20个人看到（我只假设当天看到的人数），那么其实就是相当于你一天将你的产品介绍给了100个人知道，你实际上一分钱没花，但是却有了100个人的潜在客户，你的员工会拿不出1个小时的时间吗？别告诉我你拿不出，呵呵，因为我知道，生产和销售上的人员也许拿不出，但是你的后勤管理人员、你的财务人员、你自己拿不出吗？足不出户就可以将产品介绍给100个全国各地的客户，而且不花一分钱，你不愿意吗？

当然，任何事情都不是十全十美的，网络推广需要的不仅仅是技术，更重要的是持之以恒，而且你还要应对有可能随之而来的病毒的攻击，名片山东网能够提供的就是教你如何建立一套完整的电子商务体系以及如何不断的去更新和发展，如果您需要名片山东网为您或您的企业提供这样的服务，请与我们联系。（未完待续）

作者：梁图真 摘自名片山东网

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