31 企业选择代理商应注意什么问题？
企业使用代理商应注意：①使用全权代理要注意全权代理商资金、设施（门面面积、设施水平）、信誉能力及各种销售业绩及对本企业产品的吸引力。②使用独家代理要注意代理商地区的合理分布，避免由于代理商地区分布不合理展开恶性竞争。③使用一般代理商限制较小，不同的代理商为争夺同一目标市场，展开竞争，可使消费者在产品、价格、服务上享有充分的选择，是有益的。此外注意对代理商进行有效激励，按协议付酬与代理商形成利益共同体。
32 对企业成本方针的分析的要点是什么？
对企业成本方针分析的要点是：①企业是否提出过明确的成本方针？这一方针是否正确，能否起指导作用？②在企业的各个经营领域是否规定了具体的成本方针？是否正确？③成本问题在企业中处于什么地位？是否提到战略高度加以重视？④企业是否确定了成本管理的战略重点？如有重点，是否确定恰当？