如何在商业谈判中成功_项目管理者论坛->项目管理咨询、培训与书籍版_国内最热门的项目管理经验交流论坛_国内PMP聚集社区

项目管理者联盟 | 中国工程管理网 | 中国研发管理网

会员中心

资料库

适合敏捷开发项目
敏捷项目管理最佳实践

重视项目商业分析
商业价值与需求分析能力

产品管理国际认证
全球产品管理最佳实践

单项目管理经典指南
年轻项目经理首选

北京 | 直播 | 录播

大型复杂项目全球标准
定位高级项目管理层

链接战略与项目
实现组织资源投资回报

信息系统项目管理师
系统集成项目管理工程师

计划 | 报名 | 经验

论坛
	价值源于交流与分享

会员区：

功能区：公告建议 | 帖子搜索 | 管理团队 | 荣誉版主 | 帮助手册

论
坛
导
航
区

项目型组织	项目管理	工程项目	科技项目	项目化管理	管理软件	资格认证	职业休闲
EPM体系与流程	综合集成管理	总承包管理	IT软件开发	项目型制造	P3E/P6	PMP \| PgMP	职业发展探讨
组织与人力资源	进度,范围,成本	国际工程	生物制药	专业服务	微软PROJECT	IPMP \| PRINCE2	管理学堂
项目管理信息化	团队建设与沟通	房地产	汽车设计开发	生活项目	PowerOn专版	软考项目管理	英语角\|读书版
多项目与大项目	质量与风险	监理与咨询	手机数码	文体娱乐		注册建造师	房车吃游
PMO建设与管理	采购与合同	工程设计				项目管理硕士	闲聊版\|商务版

俱乐部：北京 | 大连 | 福州 | 广州 | 杭州 | 南京 | 山东 | 上海 | 深圳 | 四川 | 天津 | 武汉 | 西安 | 郑州 | 申请成立

TOP榜：精华 | 最新 | 最热 | 会员

版面信息

说明：项目管理咨询与培训相关公司，讲师，教材，课程讨论

	精华区		发表帖子
	投票区		发起投票
	资料区		上传资料

本版版主

lvjing537@yahoo.com.cn
登录：2015/6/27
次数：183
注册：2005/11/1
发帖：235

俱乐部导航

北京	大连	福州	广州	杭州
南京	山东	上海	深圳	四川
天津	武汉	西安	郑州

联盟·近期活动

社区热点

精彩专题

如何做好项目沟通计划

软件项目质量管理

国际工程索赔与反索赔

社区圈子

施工总承包管理
圈主：fylm9999
行业：工程设计安装

IT项目管理圈
圈主：lepu29341
行业：IT软件

生态系统体系下.
圈主：ETPPM
行业：综合应用

集团企业生态体.
圈主：ETPPM
行业：综合应用

HG信用盘0出租
圈主：de123
行业：综合应用

联系社区管理员

咨询电话 010-82273401/11
斑竹申请 admin@mypm.net

版权所有 © 2003-2004
京ICP证070584号
BBS业务许可2007第353号
最佳显示模式：1024*768像素

如何在商业谈判中成功 [发表于 2011/9/20]

状态开放帖 浏览量 2736

复制该帖链接收藏本帖 [回复] [引用]
该帖子同步发自圈子：管理者论坛 (访问该圈子) 就像黄晓明自称的那样“我不是一个演技派”，我也不是一个演说家，甚至参加商业会谈都不能从容，但是，对于一个企业来讲，尤其是需要资金支持的创业公司，难免会有商业谈判，如何在谈判中取得应有的利益，更多的机会，这不是一件容易的事，我们大家一起来学习吧。在你进行人生中至关重要的一场商业会谈前夕，我可以肯定，你将会做一些精心准备。进入一个陌生的会议室时，面临的最主要问题就好比你在灯火通明之时离开一家夜店一样：一切都太透明了，而且整个气氛都令人有些不安和压抑。但不管你当时的感觉如何，都需要牢记这个准则：这是你的舞台! 　　在任何会谈开始前，你的表现都应该让人觉得你是无可替代的主宰。随后你需要把握一些关键因素。　　1.时机把握　　通常，会谈开始时，双方都会进行自我介绍，以达到互相认识。你可以通过记笔记或者重复对方名字等做法加强记忆，但最好的办法是牢牢地将名字记在脑海里，以便在你们已经进行了20～30分钟的碰撞后，自然而然地在会谈中叫出对方的称谓，能够在亲切的往来互动中体现你对对方的尊重，为自己加分。　　2.名片交换　　不要在会面刚一开始就迫不及待地跟人交换名片，这容易给人你仅仅是来谈生意的印象。　　3.眼神互动　　与每一个人进行眼神的交流，但应该点到即止，真挚专注。　　4.戒骄戒躁　　一切夸夸其谈或者洋洋自得的表现都会给人造成不好的印象。　　5.握手交流　　如果出席会议的人员不超过6位，应该与所有与会者一一握手，但如果超过6位，则应与其中的5位左右握手，再向其他人一一致意。心灵的“握手”可以跨越距离和空间。　　6.切忌叫卖　　任何时候都不要以“让我们开始吧!”这类煽动性的语句进行诱导。cssyb0005 　　7.切勿击拳　　8.避开负面　　任何可能引起不愉快情绪的事情都应该避免。比如，交通拥堵、天气炎热或者自己感冒不适等，都不适合在这类场合探讨。在会谈的这一关键时间段，你比任何时候都要更充分地表现自己，你是你自己的经纪人!要将自己最真实、最自信的一面展现出来。
>>> 由论坛统一发布的广告：

楼主

magic101

职务无
军衔上尉
来自不告诉你 :)
发帖 294篇
注册 2003/12/28
PM币 1242
经验 1279点

Re：如何在商业谈判中成功 [回复于 2011/9/20] [回复] [引用]
1.时机把握　　通常，会谈开始时，双方都会进行自我介绍，以达到互相认识。你可以通过记笔记或者重复对方名字等做法加强记忆，但最好的办法是牢牢地将名字记在脑海里，以便在你们已经进行了20～30分钟的碰撞后，自然而然地在会谈中叫出对方的称谓，能够在亲切的往来互动中体现你对对方的尊重，为自己加分。　　2.名片交换　　不要在会面刚一开始就迫不及待地跟人交换名片，这容易给人你仅仅是来谈生意的印象。　　3.眼神互动　　与每一个人进行眼神的交流，但应该点到即止，真挚专注。　　4.戒骄戒躁　　一切夸夸其谈或者洋洋自得的表现都会给人造成不好的印象。　　5.握手交流　　如果出席会议的人员不超过6位，应该与所有与会者一一握手，但如果超过6位，则应与其中的5位左右握手，再向其他人一一致意。心灵的“握手”可以跨越距离和空间。　　6.切忌叫卖　　任何时候都不要以“让我们开始吧!”这类煽动性的语句进行诱导。cssyb0005 　　7.切勿击拳　　8.避开负面　　任何可能引起不愉快情绪的事情都应该避免。比如，交通拥堵、天气炎热或者自己感冒不适等，都不适合在这类场合探讨。在会谈的这一关键时间段，你比任何时候都要更充分地表现自己，你是你自己的经纪人!要将自己最真实、最自信的一面展现出来。

1楼

879158580

职务无
军衔三等兵
来自重庆市
发帖 2篇
注册 2011/9/20
PM币 -1
经验 11点

Re：如何在商业谈判中成功 [回复于 2011/9/21] [回复] [引用]
借鉴一下

2楼

naturebin

职务无
军衔三等兵
来自广东省
发帖 7篇
注册 2010/1/31
PM币 -1
经验 20点

Re：如何在商业谈判中成功 [回复于 2011/9/22] [回复] [引用]
学习

3楼

411847725

职务无
军衔三等兵
来自北京市
发帖 54篇
注册 2011/9/22
PM币 -56
经验 -11点

Re：如何在商业谈判中成功 [回复于 2011/9/22] [回复] [引用]
学习！！

4楼

攀岩者

职务无
军衔无军衔
来自广东省
发帖 2篇
注册 2011/9/22
PM币 19
经验

Re：如何在商业谈判中成功 [回复于 2012/3/29] [回复] [引用]
学习

5楼

999000

职务无
军衔三等兵
来自浙江省
发帖 22篇
注册 2012/3/24
PM币 41
经验 45点

共1页 97 [ 第1页 ] 8:

！您尚未登录，不能回复主题。现在登录注册

建设运营：共创时网络