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[转帖] 请进 [发表于 2003/5/22]

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西方二十二条商规 1市场领先法则：“第一”胜过“更好”。 2产品创新法则：你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品。 3深入人心法则：抢先深入人心，快速进入市场。 4观念竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。 5概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是潜在用户心目中只拥有一个概念。 6阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的位置决定了你所应采取的营销战略。 7概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。 8针对第一法则：若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一。 9品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个，或者更多。 10远期效果法则：市场营销行为应在长期内显现效力。 11商标扩展法则：商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同印象。 12有所牺牲法则：有所失才能有所得。 13对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存着另一种与之相对立的有交特征。 14坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。 15唯一策略法则：在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。 16不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。 17骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。 18正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。 19过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。 20驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。 21财力支持法则：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。 22两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。
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