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[原创] 施工企业营销工作如何开展及其采用的策略分析 [发表于 2004/6/8] 状态 开放帖 浏览量 1082 |
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施工企业的市场营销工作的策略"4R"
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楼主
 randylau1978
职务 无
军衔 下士
来自 上海
发帖 97篇
注册 2004/5/26
PM币 235
经验 
 
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 Re:[原创] 施工企业营销工作如何开展及其采用的策略分析
[回复于 2004/6/9]
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想听听高见
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一切都是项目，一切都将成为项目！
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1楼
ceh
职务 无
军衔 中尉
来自 浙江
发帖 429篇
注册 2003/6/17
PM币 2473
经验
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Re:[原创] 施工企业营销工作如何开展及其采用的策略分析
[回复于 2004/6/14]
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4R营销理论是：
Relevance(顾客关联)
Respond（快速的市场反应速度）
Relation(关系营销)
Reward(回报是营销的源泉)。
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2楼
randylau1978
职务 无
军衔 下士
来自 上海
发帖 97篇
注册 2004/5/26
PM币 235
经验
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Re:[原创] 施工企业营销工作如何开展及其采用的策略分析
[回复于 2004/6/15]
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顾客关联，就是把企业拥有的资质和主要的市场相联系，做到与市场的有效沟通。其中要体现的企业的竞争力为企业的技术上的优势和企业建设的优良、优质的工程项目。用这些去占有市场。
快速的市场反映速度，对各种市场信息的收集，公司要对这些市场信息进行筛选、分析、决策，必须要有一个快速的市场反应机制，而且要机动性比较强，要及时准确地把握和进入市场，占有它。要求公司各个部门的有效的配合工作。企业的核心竞争力的体现为公司高效率的管理型团队和技术团队作为基础。
关系营销，可以简单的理解为人际关系的建立和培养。在项目运做的过程中，建立和业主良好的客户关系。及时的和业主沟通，档案客户信息，作好跟踪工作。做好开发潜在市场的准备工作。其中的核心竞争力是企业的完善的客户关系系统和良好的客户服务，因为我们是一个服务性质的企业，所以企业应该把客户服务作为企业的竞争力。
回报，作为企业最直接的利润来源的回报，关系企业的长期生存和发展。企业从自身的利益和总的市场营销策略上，可以灵活把握企业的回报利润指数。比如说为了开发市场，可以低价中标；为了企业形象的宣传，可以亏本经营等。同时回报在项目运做的过程中的体现就是，对工程工期的控制、对工程质量的控制、及对工程成本的控制。
4R营销理论应用的直接体现在项目运做的过程中，所以说对项目管理和运做的监督和控制，应该是企业营销工作的重点。项目管理和运做应该成为企业市场营销工作开展的出发点。4R营销理论应用从施工作业开始，通过项目管理的有效的运做，公司的监督和控制，进而实现企业市场营销的的总的方针和策略。
总之，4R营销理论应用的好坏，应用的深度和广度，将直接决定企业发展策略上可以使得我们有效的占有市场，快速的占有市场。在占有市场,和项目运做的过程中,要充分的发挥营销的指导作用,做好市场,达到保持市场,同时要做好开发潜在市场的工作。在项目结束后要，完善客户关系，作到优质的服务工作。只有充分的现有市场、潜在的市场拥有了，企业的利润和效益就会呈现持续的增长，企业就会发展，企业才会在激烈的竞争中生存下去。
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3楼
randylau1978
职务 无
军衔 下士
来自 上海
发帖 97篇
注册 2004/5/26
PM币 235
经验
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Re:[原创] 施工企业营销工作如何开展及其采用的策略分析
[回复于 2005/6/21]
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在企业市场概念化的概念里面是什么概念???
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4楼
randylau1978
职务 无
军衔 下士
来自 上海
发帖 97篇
注册 2004/5/26
PM币 235
经验
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