在电子商务众多行业中，当属服装电子商务最受大家所关注。PPG，Vancl，轻公司，生产外包，网上直销，轻模式，标准化，男士衬衫......将这些关键字有机组合，便成了服装企业、媒体和互联网的热门话题。

　　而服装企业开展电子商务，似乎逃不过以PPG，Vancl为参照物；这一既定思维的束缚，在一定程度上了影响了目前诸多包括传统服装企业（也包括其他行业中的传统零售企业）进军电子商务的进程和决心。

服装企业开展电子商务，别对号入座轻模式

　　传统服装企业的电子商务，较于轻模式，在品牌，产品供应渠道，物流配送体系、仓储、消费终端者、零售经验、售后服务、各种资源等均有较大的优势。

　　轻模式的电子商务企业，不仅需要自行组织产品供应渠道，还需构建仓储及物流配送体系，投入非常巨大，需要雄厚的资金实力做后盾。 在发展初期的相当长的时间内，因网站自身的知名度不高，品牌的搭建须从零开始；消费者需要挖掘和培养，相当耗力，这与品牌有很大关系；缺乏与供应渠道的议价话语权，网站从供应商的进货数量少，很难获得较低的进货价格，销售价与进货价之间的价差小，利润微薄；缺乏零售经验的优势、无法给予消费者贴心到位的售后服务保障；物流配送是难题，若自建物流配送体系，不仅耗费时间长（例如当当网花费了7年时间），且投资巨大，中小型企业难以承担。若依托邮政和第三方物流企业则不能有效监测物流配送过程，难以控制物流服务质量及直接获得顾客的意见和建议，企业在整个业务流程中处于被动地位。绝大多数中小型网站常常因后续资金不济而陷入经营困境。

　　通过以上分析，很显然，传统的企业在开展电子商务有着诸多得天独厚的优势，我们可以看到像佐丹奴、美特斯邦威这样的服装企业等已做了尝试。

PS:而在诸多先天条件不利的情况下，Vancl逆势而上取得不俗成绩，不仅仅是因为Vancl在的营销策略上的创新，更重要的一点，陈年对整局运作的强大掌控力也是关键。(详见博商电子商务研究：服装网上直销品牌Vancl，会是下一个亚马逊吗 一文，网址为http://www.probiz.com/blog/2008/11/13/1226539380000.html )

　　据艾瑞研究机构有关服装电子商务研究报告中显示，服装电子商务网络营销的比例在迅速增长，中国服装电子商务市场有巨大的潜力尚待挖掘。 特别是在全球经济环境的压力下，电子商务更是成为包括服装企业等在内的传统企业突出重围，解决危机的一种好工具。

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　　传统服装企业开展电子商务，是将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各“重”环节进行的整合，并利用自身的优势（品牌、客户群资源、零售经验）来实现线上线下的立体营销，相对轻模式来说，服装企业其实拥有更高的运维控制权，成本投入更小，步伐更为轻盈。

　　传统服装企业深谙零售经营，然其在电子商务的网络信息技术的薄弱则是其不足与劣势之处。

　　电子商务的一个明显特征就是：快。 这不仅要求服装企业能够通过市场的动态快速做出营销策略、方向上的调整，体现在电子商务平台网站上，更要求网站的更新能及时满足网上销售业务实际开展的需求（如：功能需求、技术需求、界面设计需求等）。电子商务网站开发与建设，需要长期系统的维护、优化和升级，若网店系统平台无法实现因业务的增长而自由地扩展，那么，电子商务技术上的不足必将成为服装企业快速开拓市场的一个绊脚石，这样服装企业势必无法及时把握机遇，造成资金时间上的浪费，从而丧失抢夺潜在客户的良机和先机。 显然，电子商务平台技术是服装企业开展电子商务的基础。

　　因此，服装企业的电子商务还得攻破网上商店平台搭建的技术难关。可考虑通过业务外包解决企业电子商务网站所需的技术问题。

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未完，待续......

　　博商认为：服装企业开展电子商务，需要正确认知企业自身定位与网购消费者市场实际需求的对接可能性。

　　据艾瑞《2008年中国服装电子商务发展报告》中有关“中国服装网络购物用户年龄分布”的数据报表显示：20岁以下，20 ~25岁，26~30岁，31~35岁，36~40岁以及40岁以上的网购者所占据的比例分别为：0.8%、30.3%、41.1%、18.1%、5.7%和4.0%。 这样的数据说明：年轻的消费者显然更热衷于服装网上消费，其市场潜力是巨大的。同时，这意味着，目前阶段，服装企业若能抓住年轻一代群体的口味，则能在服装网购市场抢占先机。

　　国内著名的电子商务解决方案提供商博商软件认为：中国的网购消费人群对服装品牌的认知、喜爱的不同，以及网购各年龄阶段消费能力和物质追求上的差异，必然使得中国未来的服装电子商务市场呈现多层次、多样化的生态。

　　从正统的男装、女装再到童装，从大众消费品牌再到小众偏爱，从休闲系列到运动系列，从低端消费市场再到高端人群...... 中国服装电子商务领域确实还有很多的蓝海尚待挖掘。

　　在不久的将来，那些驻足观望的传统服装企业，势必进军电子商务，冲击未来市场格局，服装网购市场必将呈现百家齐放，百家争鸣的局面。 届时，PPG，Vancl，仅仅是服装电子商务领域的沧海一粟。

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