可在企业调研时、与企业管理者朋友们交流时仍然感到焦虑，现在的“项目管理”早已经深入人心了，部分企业也意识到不仅仅是工程、技术、研发等领域才使用项目管理，其他方方面面也可以用项目的方式来进行管理。可谓人人嘴上都挂着“项目”或“项目管理”这几个字，可是悲哀的发现，仅仅是挂上了这几个字而已，背后的工作往往初浅甚至一无所知。

　　前段时间，与一个做代理机电行业设备发家的朋友饭后聊天，他的企业经过近十年发展，已经可以说是创业成功了，员工达到一百多人，年净利润也有两千多万，可谓成功了。不过他不断地表达自己的担忧，说现在仍是靠过去的老兄弟在打拼，队伍总成长不起来，现在也有不少“项目”，但成交周期都比较长。

　　于是开展了我们的问答：

　　问：你们销售人员应该占比较大吧?代理型的企业。

　　答：是的，90%以上，除了一个简单的技术支持队伍，除了财务和行政人事，基本就是销售了。

　　问：现在拿项目的运作方式是否成型?

　　答：一直这么做的，搞关系，我们贸易型的企业就是关系。

　　问：可你得让员工来分担管理者的压力啊，否则你各地分公司的总经理还是一个资深销售人员，没有时间做管理。

　　答：是啊，也想啊，可是员工顶不上了，也就普通做做关系，主要是老兄第们的关系。

　　问：现在项目获取的周期大概多长?

　　答：一个月到一年都不等。

　　问：那你怎么监控这些项目的进展?

　　答：主要是季度会议，平时让各地管，有问题向我汇报。不过有些项目开始问到说没问题，后来就丢了。

　　问：那项目信息怎么获得呢?

　　答：主要是原厂(产品和品牌拥有者)的推荐，我们跟原厂这样合作很久了，而且有些大客户我们也有自己的关系。

　　问：那就是比较随机了?

　　答：也不是随机，每年都有不少项目，而且持续增长，只是不太受我们自己控制，所以今年经济形势不好，也比较担心。

　　问到这里，其实我更担心，口口声声说项目，其实就是把销售订dan换了个词语，根本不懂得如何获得项目和运作项目、监管项目、评估项目，中国目前有很多这样靠关系起家的中小企业，每年稀里糊涂的都能保持一定的增长，缺乏核心的管理能力，所谓的开展项目，从销售前端开始就没有销售项目具体计划、关键节点、干系人分析、风险点分析、项目汇报制度等，后台就管控乏力，出了问题就使尽手段去维护“关系”。其实如果企业管理者认为自己的核心优势是“关系”，并且也让员工知道这一点，那员工的工作状态可想而知。即使没有办法离开这个现实状况，关系的确很重要，但高层把握好该把握的关系就好，在管理上还是应该规范，让各级员工发挥出他们的作用，否则“项目”何以称之为项目呢?

　　过去的发展，很多时候受到了国家大投资的益处，还有企业招投标不规范不透明带来的空子，以后的竞争中，关系仍然很重要，但还要看谁的事情做得更好，这是关键!所以还是好好学学项目管理，别只是认识这几个字而已。担忧啊，担忧。随便写写，表达心情。