随着江苏建筑市场的蓬勃发展，施工企业间的竞争愈加的激烈，高档次的场馆楼堂会所、高新产业厂房、智能化建筑项目也在悄悄祭起“降造大旗”，施工企业该如何培养起既能吃“肥肉”的好胃口，又锻炼出能把“鸡肋”变成“美味”的“厨艺”，作到“内外兼修”呢?

　　投标决策要审慎

　　信息的可靠性、项目的预测成本与预期收益是首当其冲要考虑的，在此基础上，要把“战略进攻”与“战略撤退”的关系处理好，切忌在一些既无技术含量、又明摆着要亏的工程上去搞所谓的“战略牺牲”。在编制标书时，要仔细研读招标文件，不仅要作到总揽全盘，而且要熟知细节，特别是高新技术含量高的工业生产项目要考虑其工艺流程，及其特定的工艺要求，尤其是尖端的和不熟悉的工业生产项目及房建智能化控制项目要多留心，对一些暂时搞不懂的问题要多方求证，切忌盲目猜度。不仅要追求总报价的科学性，也要尽全力确保各分项价的合理性。从这一点上来说，合同谈价人员不仅要熟悉预算，更要了解施工工艺和技术、商务条件、本公司的实际成本和工人的实际工效、市场行情及分包行情，而且最好是懂施工、晓法律、知规范、通外语、善管理、会经营的复合型人才，这样按规范、标准要求报出来的价才不会与市场行情、企业所能承受的价格水平差之甚远，所签的合同不仅用词用语准确规范，而且能够保证合同条款中双方的权利义务得到较公平的反映，这也是一个项目能否创造效益的前提，否则要为此付出惨重的代价。

　　创效途径要拓宽

　　某房屋建筑项目部义务为发展商干着近200多万元的工地围档、三通一平及临时设施这个“骨头工程”，却赢得了1亿多元其利润空间颇大的整个住区项目施工总承包的“奖励工程”。这当中体现该住宅建筑项目部什么样的水平是可想而知的。而除了这种“干”字牌创效途径外，还有一种“算”字牌创效方法：研究合同的商务条款，找出可以变通的“活口”，平时注意收集保全各种索赔证据，变更增加工程量时要特别算好经济账等;除了这种目标向外的“开源”外，对内也要“节流”：如通过小改小革、科学创新以及开展增收节支、成本核算、缩减行政办公成本及降低公关招待与因公外出食宿行规格等措施来减少成本支出等。

　　公共关系要和谐

　　业主、设计单位、监理单位、地方政府及周边居(村)民、各级媒体等都是和项目管理息息相关的公共关系。业主既拥有市场资源，又是项目建设方，这里有一个原则要掌握，承包商靠出卖劳动得到金钱，业主付钱拿到建筑商品，该拿的钱还得拿，该算的账还得算，不该干的不要多此一举，优惠、让利业主要有度，一定要从严掌握，与业主的关系主要是按合同办事，一切以合同说话。所以在具体操作时，承包商不要考虑更多的人情观念，而是要着重在实现合同规定的质量、工期、安全等要求上做文章;设计单位拥有技术优势，对关键技术、变更项目具有发言权;监理单位拥有监管职能，质监部门拥有法定验收职能，对工程施工都有着直接的影响。三方关系对项目效益重要性不言而喻。此外，工程项目要想顺利开展，以期减少不必要的成本支出，进而赢得社会认同，和地方政府、周边居(村)民、宣传媒体的良好关系亦不可缺。

　　总之，我们只有苦练内功，又目光向外，在党纪法规的允许下尽最大努力去，融洽各方面关系，以期适应市场，才能以变应变，进而求得生机。而作为代表企业未来希望的当代青年员工，只有牢记胡锦涛同志：“勤于学习、善于创造、甘于奉献”的教导，努力做国有建筑企业降耗增效的探索者、实践者，才能不辱振兴企业这一使命，无负员工之殷殷重托，继而把企业带入充满希望的春天!

　　本文由《施工企业管理》杂志提供