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案例聚焦：Nora应该接受新挑战吗？应该采取怎样的新战略呢？

Nora正考虑是否要离开现在的工作去参与另一个公司的高层管理。
她是一家欧洲塑料制品厂的销售代表，手里有不少大客户——多半是冰箱制造商——冰箱的塑料配件一直需求很大。现在她一年可以收入35,000欧元，还有津贴和公务用车，但她觉得工资以后虽然可能有一些增长，长远的晋升机会却很渺茫。

所以她开始认真考虑在Plastic Master公司投资80,000欧元并任职高层管理的可能。PM是一家位于巴黎的热塑企业，原先的主人把它卖给了Buton，Nora的一个朋友，他热诚邀请她加盟担任销售总裁，并承诺给予更高的待遇——现有工资和2%的销售红利，另外投资部分可获5%的利息。问题是作为高层管理人员，Nora必须投资80,000欧元，这几乎是她所有的积蓄。

PM是一家组织良好的企业，去年销售额是220,000欧元，但利润几乎是零。在销售收入中，产品成本占了46%，直接劳工13%，间接劳工15%，生产费用13%，销售和其他费用占了剩下的13%。虽然公司持续多年没有盈利，但仍然保持良好的资金流通以及更新设备。所有的设备都保养得很好，也算先进，但和竞争对手的几乎一样。本来，这就是个竞争激烈，产品标准化普及的行业，大家的设备和产品都依照相同的规格。

公司的产品2/3是客户定制的产品——直接为客户生产；1/3是一般标准产品——主要通过大型超市销售。PM的一般产品全都是仿制市场上现有的产品，并没有专门的设计开发力量。Buton希望Nora来了以后负责一般产品，将销售额从80,0000提高到200,0000欧元。在Buton看来，这是一个极有希望的企业，很多流程和管理可以改善，从而降低成本，而且，如果Nora能够实现目标的话，规模效益又可以大幅度降低费用。

Buton觉得一般产品可以扩张到如下新产品：自行车安全头盔；运动水壶；校餐饭盒；工具箱；玩具盒；便携储藏柜；大型垃圾筒；以及代理进口国外家用塑料制品等。

PM公司显然面对激烈竞争，零售商给予的进货价往往是零售价的50%到60%，但即便这样，PM也能利用低廉的生产成本来提供吸引人的价格，甚至还有钱进行促销活动。另一个值得注意的现象是，顾客往往很乐意尝试新用途产品——只要它们在货架上。Nora倒不是特别在意激烈的竞争，她在现在的工作中已经感受太多，都习惯了。况且她对成为企业的股东并参与高层决策很动心。

亲爱的读者，请你评估一下PM的状况和Buton的战略，在这种情况下Nora是否应该加盟呢？

附：PM公司的资产负债表：
资产：
现金$ 13,000
应收帐款: 55,000
厂房 $ 225,000
减:折旧 75,000
合计 150,000
设备: 1,400,000
减:折旧 450,000
合计 950,000
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资产总计: 1,168,000

负债：
应付帐款: $ 70,000
应付票据: 194,000
所有者权益:
股本: 900,000
保留赢余:4,000
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所有者权益及负债: 1,168,000

（转世界经理人网站）

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[ 本文发表于 2002年1月17日 8:48:25 ]