项目采购资金由直属企业出，项目实际执行由产品采购部门负责。招标由集团负责组织。部委有专门的该产品采购的部门。产品最终用户有重要的建议权。直属企业2，直属企业3参与招标
实际过程如下：
1、大约6家厂商参加竞标
2、开始大家都打技术牌
3、技术牌打完后开始打关系牌，至此之后，所有企业均打关系牌。
4、厂商1：在部委负责该项产品采购部门有关系，开始直接插入直属企业1的产品采购部门，并按时该部门负责人选择厂商1产品
5、厂商2：在部委有另一条线的关系，也将压力施加下来
6、厂商3：与集团最高领导关系密切，但集团领导迫于来自部委的压力，态度不明。该厂商开始做产品采购部门负责人的工作，无成效。做产品最终用户的工作时，最终用户对厂家3较认可
7、厂家4：暗地进行全方位的工作，并完成对产品采购部门的公关工作，并上演一场无间道，直入多个厂家探明敌手情况
8、厂家5：动用各方关系，无明显效果
9、厂家6：完成了对集团公司部分要害人员的公关
10、经过两轮的赤身搏斗，最终战场上只剩厂家1、厂家3、厂家4、厂家6
11、厂家3通过动用关系网，完成了上层部委的公关工作。
12、局势逐步明朗，厂家1、厂家6、厂家3占一定优势
13、进入招标倒计时阶段，各厂家大显身手，在集团的大院里面到处都是各厂商的人，热闹的利害。
14、各厂商开始进入实际操作，通过前期所收集的各个层次人员的信息，开始预估评标委员会的参与人员。集团往常进行采购时，通过一套软件随即抽取评标委员会的评委人员。该名单在招标的前夜很难获得。因此只能是估计。并且计算自己的可能得票，对手的可能得票。并确定各自的内线，以便通风报信
15、进入招标。。。。
16、最终是哪家获胜，大家猜测一下。
该项目涉及范围极广，人员庞杂，仅用户方面相关人员近30余人，厂商直接参与人员近50人，第三方厂商参与人员分三个兵种。人际关系网四通八达，不亚于一场局部的战争，本人有幸参与该项目，在极短的时间内认识30多人、熟识10余人，参与销售、咨询、技术讨论会无数次，编写相关文档万余字，参加大规模技术讲解5次，与各路诸侯勾心斗角N次。
要不是怕暴露，准备写一本小说呢。