IT软件企业如何减少盗版带来的风险？ [徐林 修改于 2004/5/21] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 6218 |
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原来以为只有MS或是金山的那些向大众市场的知名产品才会有盗版之苦。没想到我们公司只在专业业内市场用的软件也被大量盗版，而且是D版遍及全国各地。价格不及正版1/3，加密狗也轻松被人搞定。可以肯定是内部有人泄露，但公司现在也算是有些规模了，开发团队已经过100人，想查出是谁把源码泄露实在不易。眼下还在开发新产品，但D版的泛滥导致了开发人员的激情下降。有没有什么好的风险规避方法来处理这种情况呢？ 这种情况在国内软件业恐怕不少，有没有针对我国国情的有效办法呢？(报上只看到一个VOD的企业内部人员被查到，剩下的情况如公司律师讲，如果不能自己去取到证据的话，很难打赢官司的) 如何让保证每天在同一间大厦工作的同事都能尊重团队的劳动成果呢？请大家不吝赐教，谢谢。 (对PMBOK了解不多，想了想还是觉得放在这里比放在IT版里好些)
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楼主
 Jason_wu
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1楼
javaxmler
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 Re:IT软件企业如何减少盗版带来的风险？
[回复于 2004/4/27]
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中小企业上市哪里有那么容易？而且分配股份就能让大家忠心于公司吗？
就事论事，在无法快速提升程序员素质的前提下，如何有效控制住他们不参与D版业务呢？
另：有些企业是买2套正版再加若干套D版(和许多公司用windodws或PS的策略相同)这种利润丢失的风险如何来回避或是说预防呢？恳请相告，谢谢。
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2楼
Jason_wu
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Re:IT软件企业如何减少盗版带来的风险？
[回复于 2004/4/27]
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可以模仿服务费的方式
在定价上做手脚
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3楼
Adam
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Re:IT软件企业如何减少盗版带来的风险？
[回复于 2004/4/27]
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如何在定价上做，才能保证正版用户的利益？模仿服务费的方式是什么？
恳请楼上的PM赐教，谢谢。
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4楼
Jason_wu
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Re:IT软件企业如何减少盗版带来的风险？
[回复于 2004/4/28]
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jason_wu 在 2004-4-27 13:28:38 发表的内容
如何在定价上做，才能保证正版用户的利益？模仿服务费的方式是什么？
恳请楼上的PM赐教，谢谢。 |
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价格放低，可以扩大产品的销路
同时，以服务费的方式跟客户签订合同，不管你买了什么，1年过后客户的东西就是盗版了，查起来方便
同时，也加深了你们和客户的关系 老客户起初可能并不乐意，但是如果你能把服务期限给他延长还是很高兴的。
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5楼
Adam
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Re:IT软件企业如何减少盗版带来的风险？
[回复于 2004/4/29]
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如何保证降价不会对老客户带来影响？
如果让一些只考虑成本问题的中小企业接受我们的服务费收取方式而不是转用其它公司的产品？
Adam方便留下电子邮件吗？想和您做更进一步的探讨。
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6楼
Jason_wu
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Re:IT软件企业如何减少盗版带来的风险？
[回复于 2004/4/29]
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控制盗版最好的方法，偶认为是利用Internet，但是这样会带来很多的不便。
在利润分配上，也可以进行转换，调整新老客户的利润点。
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7楼
feiw
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Re:IT软件企业如何减少盗版带来的风险？
[回复于 2004/4/29]
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对于老客户，你们承诺的升级是无限期的吗？
如果是，作一个升级，并给他们一个具有公司ID的license文件且可以无限期使用。 新客户就一年升级一次，可以一次购买多年，并有相应折扣优惠，前期收入可能会少一些，但可以定时上门催促，找律师什么的写一个比较好得声明，其实还是不难的
我不是销售，也不是市场，只是我简单的看法，如果有兴趣可以一起交流 我的邮件是：adam@nsfocus.com
注意邮件主题不要用英文的hello或者hi什么的，垃圾邮件太多，呵呵
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8楼
Adam
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