但是，大家在拼命热衷于这些“营销工具”时，却往往忽略了一个严重的事实，就是找客户的目的是为了什么？很简单，成交。但很多企业大量的时间在找客户，但成交的很少，有效客户很少，也就是说客户的转换率非常低。

找客户，获取人脉是为了让客户能够转换，但转换率的提升不是单纯获取大量的人脉，而是要获取有效的商机，或者说是获取有效的客户。

怎么提升转换率呢？必须对客户进行全面系统的了解，在这个基础上进行有效的跟进，逐步筛选出有效客户，从而提升转换率。比如：要了解与客户有关的全部信息，要建立客户的跟进流程，要把握与客户的交流过程等，而这些是销售管理中最重要的事情，这些事情不配套到位，再多的名单也没有用。

笔者做了多年的销售管理，告诫所有做管理的同仁，销售管理是我们出业绩的关键，建议大家一定用一下类似的管理软件，比如CRM、业绩保等，这类软件，解决的就是管理客户关系，管理客户跟进，里面设置有产品销售流程模型，客户跟进流程模式，客户交流档案等等，还为这些模型设计了指导教程，把这些用上，可以帮助大家从获取的人脉中筛选出有效客户，过滤掉无效的客户，提升客户的转换率。

最后用一位网络营销培训师说过一句经典的话来结束我的分享：所有大家看到的网络上的行为，比如促销等，其目的都是一个——“拉名单”，真正的成交是拉到名单以后无数次的跟进促成的。
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