IT项目之采购篇：

一、IT项目采购之Server——服务器；

二、IT项目采购之Swich——交换设备；

三、IT项目采购之FW——防火墙；

四、IT项目采购之Rout——路由器；

五、IT项目采购之——防毒系统；

      ……

本人将陆续针对如下内容分别做专题交流讨论区，欢迎感兴趣的朋友参与：

一、IT项目之OA篇——协同办公系统；

二、IT项目之财务篇——集团财务系统；

三、IT项目之物流篇——物流系统；

四、IT项目之生产篇——生产系统；

五、IT项目之CRM篇——客户关系管理系统；

六、IT项目之ERP篇——企业资源规划系统；

       ……

 
软件公司做软件销售项目时一般采用的提高项目利润、规避项目风险方法、途径及手段：

1、  你需要什么“它”就能做什么？什么都能实现，能实现您的所有“需求” ;-o

2、  给你灌输些那些津津乐道的理论东东和连他自己都搞不明白的“大道理”，争取您在对他的重视再加重一些，提高见面机会，为“下次忽悠”留下前提；

3、  观察客户感兴趣的话题，投其所好，功其所需，从而达到第一项的“承诺”——什么都能做，能实现你的所有需求；

软件公司实施软件项目时一般采用的提高项目利润、规避项目风险方法、途径及手段：

1、 直接报价差价；

2、 增值服务费用；

3、减少实施周期、时间；

1） 把本该自身完成的工作推托给对方客户方完成；

一、产品架构：

1、金蝶EAS为J2EE架构，支持多平台多种数据库；
技术特点：自主开发的中间件、独创BOS平台
注：金蝶公司和IBM、ORACLE合作密切，可提供较低价格IBM服务器和ORACLE数据库。

2、用友NC也是J2EE架构，也支持多平台多种数据库；
技术特点：多年财务软件经验，系统稳定性较好
注：用友公司经多年的客户积累，客户案例很多。

   金蝶EAS、用友NC、浪潮GS是我们首先选择和进入我们考察和谈判的三家产品，对于供应商，我们要求必须是产品本身所在公司、分公司或子公司（不考虑和代理商签约）；同时我们也不排除和SAP/ORACLE合作的可能，但经过初步调查和了解，我们决定放弃SAP/ORACLE近一步谈判，原因是此两家报价太高，与我们资金预算相差较大。

   近一段时间没有上来看看了，感觉这段时间是“好久”，但时时还会惦记。

   近来我们（集团）公司打算上一个关于集团财务的项目，现在前期和供应商的谈判基本上算是接近尾声了，在接下来的时间里，我将会把我们这个项目的前前后后的经过记录下来，以期希望各位同仁能给予帮助和指点，本人不胜感激！

IT人员必需要突破从技术到管理的发展障碍

在IT行业，90％以上的管理者是从技术出身。坚实的技术背景是从事IT行业的一个条件，同时又恰恰是这些专业人员，从技术做走向管理的障碍。技术工作和管理工作有本质的不同，技术必须严紧缜密，逻辑性强，管理则是整体平衡，艺术性强。项目经理是IT专业人员从技术走向管理的一个例子，项目经理必须对全面负责。如果项目经理过多专注某项技术工作，往往忽略其他，致使项目走弯路，乃至失败。

首先是完成从细节到全局的思维转变，国家干部领导力强调全局观，关注更上层领导的意图，在外企，我们常常教导经理人向上看，而不是向下看。经理人之所以被提拔上来，是因为在某项具体工作上干的不错，但是升为经理后，不是要你仅仅继续把具体的工作干好，而是带来团队做出更大的贡献。要做出更大的贡献，必须站到你上次经理的视角上看问题，处理问题，而不是进行低头做自己以前擅长的具体工作。