软件公司做软件销售项目时一般采用的提高项目利润、规避项目风险方法、途径及手段：

1、  你需要什么“它”就能做什么？什么都能实现，能实现您的所有“需求” ;-o

2、  给你灌输些那些津津乐道的理论东东和连他自己都搞不明白的“大道理”，争取您在对他的重视再加重一些，提高见面机会，为“下次忽悠”留下前提；

3、  观察客户感兴趣的话题，投其所好，功其所需，从而达到第一项的“承诺”——什么都能做，能实现你的所有需求；

4、  抓住“主要对象”做好“全面攻关”，充分发挥“三十六计”中都无法找到的第“三十七计”——大家都来帮我想想，这一计该是什么计做呢？我一时想不起来，感觉又不是，也感觉应该是第三十八计或什么的！？！？！？

5、  调动一切可以调动的“大炮”集中轰炸“目标”，做到一举消灭掉最后的“堡垒”，要知道，在所有“目标对象”中，最后的堡垒可能不是最坚固的堡垒，但肯定是非常重要的堡垒；

6、  排除异己，必要时采用“非常规”手段打掉障碍，往往借刀杀人比自己杀人更具有杀伤力；

7、  经过以上准备，基本上到签单时间了，大家要注意，此时的客户也许已经被带到“天宫”，正在享受飘飘欲仙的感觉呢 ;- )

8、  签单时，该到“放点血”的时候了，如果能把签单的彩旗再加上一些鲜红的“血色”，那真是再完美不过了。

9、  战士归来兮，凉风习习！

10、打江山容易，守江山难！签单过后又该怎么办？？？转下一站——换帮人继续忽悠……