一、IT项目采购之Server——服务器；

二、IT项目采购之Swich——交换设备；

三、IT项目采购之FW——防火墙；

四、IT项目采购之Rout——路由器；

五、IT项目采购之——防毒系统；

      ……

一、IT项目之OA篇——协同办公系统；

二、IT项目之财务篇——集团财务系统；

三、IT项目之物流篇——物流系统；

四、IT项目之生产篇——生产系统；

五、IT项目之CRM篇——客户关系管理系统；

六、IT项目之ERP篇——企业资源规划系统；

       ……

1、  你需要什么“它”就能做什么？什么都能实现，能实现您的所有“需求” ;-o

2、  给你灌输些那些津津乐道的理论东东和连他自己都搞不明白的“大道理”，争取您在对他的重视再加重一些，提高见面机会，为“下次忽悠”留下前提；

3、  观察客户感兴趣的话题，投其所好，功其所需，从而达到第一项的“承诺”——什么都能做，能实现你的所有需求；

1、 直接报价差价；

2、 增值服务费用；

3、减少实施周期、时间；

1） 把本该自身完成的工作推托给对方客户方完成；

1、金蝶EAS为J2EE架构，支持多平台多种数据库；
技术特点：自主开发的中间件、独创BOS平台
注：金蝶公司和IBM、ORACLE合作密切，可提供较低价格IBM服务器和ORACLE数据库。

2、用友NC也是J2EE架构，也支持多平台多种数据库；
技术特点：多年财务软件经验，系统稳定性较好
注：用友公司经多年的客户积累，客户案例很多。

   近来我们（集团）公司打算上一个关于集团财务的项目，现在前期和供应商的谈判基本上算是接近尾声了，在接下来的时间里，我将会把我们这个项目的前前后后的经过记录下来，以期希望各位同仁能给予帮助和指点，本人不胜感激！

在IT行业，90％以上的管理者是从技术出身。坚实的技术背景是从事IT行业的一个条件，同时又恰恰是这些专业人员，从技术做走向管理的障碍。技术工作和管理工作有本质的不同，技术必须严紧缜密，逻辑性强，管理则是整体平衡，艺术性强。项目经理是IT专业人员从技术走向管理的一个例子，项目经理必须对全面负责。如果项目经理过多专注某项技术工作，往往忽略其他，致使项目走弯路，乃至失败。