由于负责大客户部的前期咨询事务，并对这个工作提出了一系列的要求与目标。接下来是针对这个岗位的一个培训计划！

学习时间：一个月；
培训方式：个人学习、SEARCH相关知识点，大客户部集体交流讨论，视具体情况定学习计划；
知识点：网络安全、程序开发、电子政务市场等；
最终目标：把行业知识点，以专家的方式阐述清晰；

在这个过程中，虽然对于知识点的学习每个人的思路与侧重点各不相同，但是对于整个学习过程的思路转变与学习计划的确立，也锻炼了我思考问题的能力及思考角度的拓展。

　　一个优秀的管理信息化领域的咨询顾问应该是一个全面发展具备多种能力的特种兵，不仅需要知识、技能，还需要悟性和综合能力。我一直在想到底怎样才算是真正的咨询顾问，一个优秀的管理信息化领域的咨询顾问是如何炼成的？

l、我所理解的咨询顾问应该扮演2种角色，掌握4种知识，具备4种能力。

　　对于我来讲不太平凡的2006年终于翻过去了，本想春节回家静下心来好好策划一下2007年，没想到回到就是走不完的亲戚，干脆放弃，一心一意的放下心情过好这个春节。

分享点体会吧！
（1）2007年春节绝不再回老家过了，就在上海安安静静的过一下，也尝试一下不再走亲戚的感觉，真好！
（2）争取每个月读一本书，2006年买得几本书都有点浪费了，拿到手后都没时间翻翻。
（3）对于项目管理方面的信息还需要再深入及多多关注，不过了解下来关于售前咨询顾问方面的发展，觉得更适合自己，相比项目经理而言，继续关注。
（4）多多锻炼身体，革命的本钱荣不得忽视！听说植物园开花了，这个周末全家总动员！

    06年底我的一次职业转变却进入了电子政务行业，充当售前咨询顾问的职责，于是自己对于这个岗位的发展做了一些职业方面的长远规划。

1、所谓售前：故名思议就是跟销售一起完成项目前期的销售过程，包括前期“客户需求的了解与把握、竞标项目的实施、客户项目规划等等”。

　　最近读了《输赢》这本书很受启发，于是结合自己的一些感受准备把他们整理出来，不巧发现网络上早有了做了这个工作，而且比我的还要专业与全面，现共享给大家。

以下部分为引用！

2006年我的职业生涯是不平凡的一年，回首2006年心情却变得平静了很多！

[职业规划和发展]
2006年8月底的工作变动，是我人生职业生涯的一次重大变革，无论是从行业上、还是发展方向上，自己都全面的做了一些调整，虽然有些风险，但是凭借着自己的执着与努力，终于还是如愿一敞的实现了，并且自己的这个发展方向也越来越清晰与明朗，也更坚定了自己的执着。世上没有十全十美的好事，有的就会有失，只是需要做好权衡，只要失大于得那就是成功的。
曾经也一度迷茫，家庭、事业如何把这两者完好的兼顾好？面对这样的问题，因每个人的自身条件、家庭条件不同需要不同的策略，而事业也不再是单纯的待遇问题，可能更多的发展空间的选择问题，不同的行业发展空间也是不同的，所以在这种情况下，去做出一个选择是很难的。当然首先您的对自己的需要非常清楚与明朗，在做全盘规划的时候，需要结合性格、经验、能力、发展等重多因素全面分析与思考。当然结合自己的优势，避免自己的弱点，在个人规划的时候也是很关键的一点。
在沟通及谈判能力上需要再加强与深入一些，能充分利用自己的技术特点，为提升各种能力做铺垫。

　　接近年底，公司准备让我们几个出去拜访一些重要的客户，好为来年的工作打下坚实的基础，工作这段时间，自己也的确需要这样的机会去见识一下。

　　［销售：开场白］
　　Ｘ老师，年底了，我们来做个年终总结，跟您汇报、交流一下我们今年的工作情况，也为来年我们双方更好的合作做些准备。
　　说明：政府客户，通常称Ｘ老师。

　　［客户：开场白］
　　您们太客气了，我们区ＸＸ部门的那个项目您们公司参与竞标了，进展的怎么样... ...

　　售前工程师有很多混淆的名字，英文也是一样，典型的包括：presale、solution consultant、client Rep。中文翻译后就更多了，售前工程师、售前技术支持、售前技术顾问、甚至直接讲售前或售前技术人员。本文仅仅是通过对软件与技术服务公司的网上资料调查，了解一下从事软件和解决方案的售前工程师的基本条件、前景和要求，从而对个人的择业有更清晰的判断标准。

2.1 职位分类
我在几个典型网站中搜索“售前”，搜索条件为2004年5月，得到以下结果，按种类进行划分：
A类（高级人才）
职位名称:高级售前经理/技术顾问（售前）/软件高级售前顾问/资深售前咨询顾问/售前经理
职责
 方案撰写、引导
 熟悉公司所有产品、并提出下一步产品的升级意见，需求定位
 独立的客户交流
 能提供方案咨询服务
 主持过标书系列文档的准备制作和演示
 维持客户关系，挖掘潜在需求
条件
 IT基础扎实，新概念广泛理解，2-3年开发经验
 丰富的本行业知识，一般说法为：对XX行业有深刻的了解，包括其技术架构、业务内容
 2-3年以上的售前支持经验
 主持过大型的同类项目
=
……

虽然是平安夜（2006年12月24号下午），但是来听讲的人还是满座，可见大家对于知识的渴望，当然还有就是冲着这门课来的，我想在中国更多的企业在项目估算方面还是很不规范的，至于专业的应用更谈不上，只有几家大公司或实施大项目的企业才会考虑应用真正的软件估算法吧！

为了更好的听这次讲课，提前自己通过网站还了解了一些信息，当然这种了解只是大概的熟知软件估算的理论化的一些介绍，而对于具体项目中的应用，特别是结合项目管理经验更不要讲了，所以这次培训真有些是“张二和尚摸不着头脑”，听得有些不知所然，再加上培训时的语速过快了些，整堂课下来似乎没什么感觉啦，不同的层次的项目经理那真是存在着巨大的差别阿。

本来以为只有自己如此，结果答疑阶段几乎没有几个人能提出问题，可见跟我一样水平的人还是大有人在，当然与身边的一位在职项目经理交流，她说他们的项目在几百万左右，而且平时的估算纯属凭经验实施，可见不同的项目经理所在的文化不同，项目经理的职责内容也存在着很大的差异。

        最近有个朋友刚刚找了份新工作，但是新公司面临业务重组，他发现新业务的发展前景不太乐观，所以有些迷茫，于是我们俩通过ＭＳＮ聊了起来。重点围绕以下几点：
　　１、水土不服：刚到一个新的企业所面临的是全新的环境，当然一个公司的企业文化也是很重要的，比如讲：对公司业务的熟悉与了解，你需要通过培训部门或本部门的同事了解得到，但是有些公司就是需要通过您自己去主动了解，而有些公司可能规范一些会对你进行全面的培训，使你快速进入角色，这是两种不同的文化，关键是在整个角色的转变过程中你是否顺利，碰到问题你是如何面对与解决的，所以这个阶段心态一定要好。
　　2、期望过高：对公司对所属的职位期望过高，进入角色后发现与自己想象差距很远，这个时候往往需要您静下心来与本部门的同事聊聊天，多了解一些您关心的问题，看是否你掌握的不够准确，从而也可以从侧面听一下他们目前在这个岗位上的一些个人规划与打算，以便于拓展你对这个岗位的了解。
　　3、自己的发展：想清楚了上面两点，我想你这个时候就非常清楚你的个人发展方向了，是否适合你的个人发展方向或者近期个人目标，当然还有个人的发展空间及领导的决策力。
……

今天看到一遍文章，觉得有些不敢雷同，写点自己的感受！
我觉得这些全是一些最基本的工作职能，把IT咨询顾问描述的跟办公室主任是的，有点觉得不可思议，贴出来供大家参考吧！

IT咨询顾问必备的7种能力

一、主持访谈的能力