接近年底，公司准备让我们几个出去拜访一些重要的客户，好为来年的工作打下坚实的基础，工作这段时间，自己也的确需要这样的机会去见识一下。

　　［销售：开场白］
　　Ｘ老师，年底了，我们来做个年终总结，跟您汇报、交流一下我们今年的工作情况，也为来年我们双方更好的合作做些准备。
　　说明：政府客户，通常称Ｘ老师。

　　［客户：开场白］
　　您们太客气了，我们区ＸＸ部门的那个项目您们公司参与竞标了，进展的怎么样... ...

　　［总结］
　　前提说明：这个区始终是公司里一块难啃的骨头，一直未进入。这次去拜访，一方面我们去交流沟通一下，另一方面也是从侧面了解一下我们工作中的不足，做一下市场调研。其实我们非常清楚，这个区我们无法进入，一方面是这个区和另一家供应商的关系原因，另一方面我们的确没有把精力过份的化在他们头上，毕竟我们须要先把我们强势的区域服务做到位，更好的维护好客户关系，对于这种难啃的骨头，需要有时间慢慢渗透，或者等到你的资本翅膀硬嚷了，他自然就会想到你了。由于在去之前自己对这个客户的情况了解不够深，而且对于公司的一些项目情况掌握的也还不深入，所以我这次去以听为主，同时加入一些补充。
　　感受总结：政府办公室里做事，人际交往都是很深的，这次我的确体比较深刻，面对我们一次次的试探，滴水不漏。当然这次去我们还是很有收获的，他也对我们的工作提出了很多好的建议。以及我们公司在竞标、答标及标书规范方面的一些好的建议，的确在这方面公司是做得不是很好，随着政府信息化标准化、规范化、统一化的管理，相应的对供应商的要求也就高了起来，要么小的公司势力不强，无法进入关门，而对大的公司也提出了更高的要求，面对激烈的竞争，大家只有不惜血本规范服务来中标，每个项目都是一场无烟的血战阿！当然对于项目的重视、投入、成本等都是需要在来年加以改善的。