| 失败分析二、 错误的卖方选择 |
甲方公司在ERP选型时，考察了金蝶、用友、神州数码和乙方公司四家国内比较有名的ERP厂商。 选型团队也清楚，金蝶、用友由财务软件发展起来的，财务功能应该比较强大，也贴近大陆的需求，但其进销存和生产管理方面的功能可能比较欠缺；相反，神州数码和乙方公司具有台湾制造业的背景，台湾制造业比较发达，也很成熟，其生产管理方面功能应该比较强大，但由于两岸的财务制度不同，其财务系统功能应该是比较欠缺的。所以在选型时应该有所倚重。鉴于公司前身的经验，公司的生产管理方面应该比较复杂，因为需要同时使用保税和费保税材料，而财务方面相对简单。再考虑到项目费用预算，慢慢把目标锁定在乙方公司。
确定目标后，选型团队对乙方公司进行了分析：
1、 乙方公司依托强大的**集团，而且**集团也把管理咨询作为重要的利润增长点来抓，所以乙方公司公司的可持续发展得到可靠的保障；
2、 选型团队也参观了其所在地办事处的办公室，发现氛围很好，斗志昂扬，顾问人数也符合销售经理所说的数目。
3、 乙方公司高层对此项目倾注了极大的热忱，信誓旦旦不惜一切代价做好这个项目。
乙方公司的过分热情使甲方产生乐观的情绪，忽视了对乙方公司过去的业绩、质量等级、绩效等级和合同履约情况进行调查和评估。事实证明这个忽略是致命的，乙方公司在华南地区基本没有成功的案例，项目所在地的办公室根本就没有ERP的实施顾问，以前所见都是其他方面的人员，所有ERP顾问都从外地调用。而且实施团队缺乏项目管理概念，难于沟通。
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| kennysir 发表于 2008/12/31 13:22:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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