王猛最近到某工程公司做了总工，并兼管公司合同部，心得意满，这是他认为能发挥自已才华的理想岗位。上任三天，他觉得应是替领导分忧，参与公司管理的时候了。

从什么地方入手呢？工程技术，一切有序，而且自已刚来，对该项目认识还不够，还是从合同开始吧。

以他的经验，工程技术复杂，合同管理繁多，但解决一次合同谈判是最简单的，也应是最易出成绩的。于是，他将合同部主办业务谈判的小王找来。

王猛：小王，我想问一下，最近有没有需要与协作单位谈判的事件？

小王：王总，这两天我正与E公司进行一些合同变更方面的谈判。

王猛：那好，你安排一下，明天我参与你们的谈判。

小王：行吧，那您看几点？

王猛：上班吧，那就八点半，你通知他们。

小王：好的。

小王退出，并立即进行相关的谈判准备工作。

第二天上午八点半，小王及E公司谈判人员准时抵达指定会议室。

上午九点，王猛还没来。

上午九点半，王猛还是没来，E公司谈判人员有些不耐烦啦。

E公司：王，你们那王总还来不来？

小王：不好意思，不好意思！稍等，我来追一追。

小王拨通了王总电话：王总，不是说好今天八点半你参与与E公司的谈判的吗？

王猛：噢，我不是领导嘛，事情比较多，一会就到。

上午十点，王猛来到了谈判会议室，按排仍由小王负责主谈，谈判正式开始。

对这次谈判，小王与E公司谈判人员都做了大量的准备工作，在几个原则性价格问题上都寸步不让，眼看进入疆局，王猛觉得是插手的时候了。

王猛：我们小王讲得非常有道理，也是非常对的；但是，如果全部按小王的意见，你们肯定不会接受；我看这样吧，你们双方各让一半，取两者的平均价格怎么样？

E公司：我看行，就这样吧，那我们签字。

王猛：小王，你来签。

小王：我保留我的意见，签字，可以！不过，还是领导您先签吧，签完我签。

王猛：什么话？我是领导！我让你签，你就签吧。

小王：不，还是领导先签，这个会谈决定主要是领导确定的，领导签完我再签。

王猛脸上有些挂不住了，气愤了。

王猛：小王，你签不签？你不想在这儿混啦？

小王默然，片刻。

小王：我觉得还是领导您先签，签完我再签。

王猛愤然，片刻，拂袖而去。

通过第一件事操作的失败，王猛觉得自已不够威信，大家对他不太了解，连一个小小的部门办事员都敢对他如此无礼，他应该采取些措施。

一周后，王猛拟定了一份关于公司工程、合同管理方面的新规定，并借此对后期所分管的部份工作作了一些限期完成安排，请总经理签发实施。

第二天，王猛在办公室电话招来了下属单位J的小吴。

王猛：小吴啊，昨天发的有关“工程、合同管理方面的新规定”的文件收到了吧？

小吴：收到了。

王猛：那上面要求你们做的一些工作应该准备得差不多了吧？

小吴：我正要来请教您，那文件中有好几点好像说得不是很明白，我与我的同事探讨半天，他们也都看不懂，或是说按文件中的精神不好确定；这不，正好向您请教！

王猛：啊… …

小吴拿出文件，细心地的、慢慢地翻到每一处事先折叠好的弄不明白的地方，耐心地向王猛做着咨询和分析。

王猛：噢，噢… …

王猛渐渐脸上挂不住了，显出不耐烦来；他没想到，一个下属单位的小吴也能对他的文件评头论足，而且说得头头是道，句句中的。

王猛：唉，我说小吴啊，你是领导，还是我是领导啊！怎么你好象成了我的领导啊？

小吴吃惊，慌忙地道歉。

小吴：啊，王总，你是领导，你是领导… …

王猛：我看倒像你成了我的领导呢，是你在给我安排工作，我得听你的… … ？

小吴默然。

王猛：我看你还是抓紧按文件要求做吧！

小吴退出。

若干天后，限期已过，但因文件中的不明确，王猛未收到一份文件安排工作的答复。