有个老美教授做了这么一个很有意思的实验：他在黄页上随机抽取了一些素不相识的人然后寄去圣诞卡片；虽然他估计会有一些回音；但是结果还是令人惊讶。。KAO ！！~~ 大部分人甚至没打听过这个教授是谁，卡片一张一张的，象这个雨水时节一样，稀里哗啦的回赠过来。。。

  当然，这个是西方的例子，而且教授可能为了让接受者相信，加上了自己的头衔，使市民多了一分信任；也可能西方文化的根底，不象咱们这个民族那样的多疑。。。

要是换到咱身上，咱肯定迷糊：谁啊？不认识啊？是不是搞错了？ 是不是销售的？ 继而或者愤怒：我资料怎么泄露出去的？是不是车行？医院？告他们去。。。或者继而恐慌：是不是有一个圈套？是不是还有下一步？ 不行，得搬，买新房子！！（房价就这样起来了。。）

  但是，偶们在生活中也经常遇到恩惠继而回报的例子。。。

   一个陌生人给你善意的微笑，你是不是也自然反应的投桃报李？ 某个人在你危难的时候伸出手，你是不是牢记并希望在某一个时刻能够回报？

  既然是互惠，就分为两个方面：施与和回报。当你接受了对方的施与，你心里就会有或者愧疚或者感谢的心，这两个的结果是我要给自己一个承诺，我要去偿还，而且更多。

  商人很擅长施与和回报的原理，因为施与是分大小的，所以有些小到我们察觉不到的，比如说一件小小的商家赠与的T恤；如果你之前不认识他，当你接受的时候，你就对他有了印象，而且是好的印象；如果你之前对他很憎恶，那么此时就会有小小的改观。。

  之所以心安理得的接受这些东西，是因为他们堂而皇之的打上了这样的标签：赠品！！ 然后给了我们印象：没有价值，我不亏欠什么！！ 但是事实上，商家的目的已经达到：你要买这种商品的时候，你一定会想到我！！

  因此偶们去商场的时候，一般是不愿意去免费试吃的某些东西的，因为当偶吃下去以后，偶就开始愧疚，然后有要掏卡赎罪的冲动！！~~ 啊们！~~  当然了，除非俺已经决定要买，偶就不介意多吃或多免费的尝试，因为此刻偶已经没有愧疚，偶的回报已经准备好了！！~~

  再回来，既然是施与，既然施与分大小，所以当施与变大的时候，我们就会开始犹豫起来，衡量其中的成本和后果。。。

  中国的俗语真精辟啊，那句话叫什么？？？

  没错！！

  拿人家手短，吃人家嘴软！！

  关于施与的善与恶。。。

  先讲恶。。。

  恶通常是有预谋的，接受的人可能是不知不觉的，也可能是心有灵犀一点通的哦。。。

  什么叫不知不觉呢？比如说某人的那位其实是个纨绔子弟，万花丛中过，片叶不沾身的那种。。。。然后看上了邻村的小姑娘，调戏未果，却更生情素。。。。他也知道自己配不上人家，但癞蛤蟆想吃天鹅肉的人年年有，只是今年轮到他！！~~

 于是找了几个地痞流氓上演一出英雄救美人。。。。但自古没有不透风的墙，结果呢，婚后，炮声隆隆，悲悲惨惨戚戚。。。。。

   小说《倚天屠龙记》里面就有这么一出。。。。红梅山庄的朱长龄发现张无忌原来是张翠山的儿子，于是跟张无忌：你喜欢我漂亮女儿不？ 我让她给你生几个娃娃。。。这样天下就全是你们姓张的拉。。。。这个施与是明显的，但是是恶的，因为在预谋一种不能言说的回报。。。。

   在商业当中，回扣 贿赂 就是有这样的作用，我给你1万，得到的回报至少50万。。。特别是这个钱不是你自己的时候。。。。 请潜在客户吃个饭，其实这种施与，是谋求更大的结果，但不能评论说是善或者恶，只是这些手段违背书本上公平竞争的理论。。。。而在接受者而言，是明白当接受这种“施与”的时候，必然要付出回报，且是更大的“施与”。。。。

  当然，在施与而言，大与小，往往不是我们自己来界定，主动权在被施与者一方。。。。

  以前在学校，每天经过饭馆的时候，特眼馋，没办法，咱那时侯穷啊，于是就有不争气的想法：最大的梦想是，有钱了，天天上馆子，而且坐靠窗的，每个路人都能看的见的那种，神气啊！~~~

  后来毕业，隔三岔五的请客户吃饭，过了4个月左右，每次进饭馆都没胃口，想吐！！！~~

   所以现在请客户吃饭，真是下下策啊，特别是决策者，饭局多了，也就没什么被施与的心啊，反而没有还觉得不正常。。。所以销售当中，要新奇啊，要出其不意啊。。。。吃饭多没意思，要象我这样的，请我看歌剧，绝对是好点子。。虽然俺只是个流氓，但是一颗红心想往上流社会上挤啊~~！！

  什么是大？ 1万对拥有1000月薪的人来说，是大；对于千万家财的人来说，只是一夜的花费。。。。偶曾经与几个政府官员吃饭，4个人，吃个饭，猜猜，多少？？KAO！~~ 4500人民币，俺吃过最贵的，还在广州。。。MD！！（吃过比我贵的别笑我，俺就真这点出息。。。。）

   所以商业中，分清大小，小的施与是对无关决策是对你有帮助的人而言，比如门卫比如前台，一些小礼物，几次投机的谈话，可以了解到不少内部的组织结构以及阻挡你的竞争者于门外； 大的施与是对于决策者而言；但是记住我上面的话，施的大不是你所认为的，而且他的现状决定的。。。

  还是不懂？？很简单的比方，你月薪1000元，你觉得吃个大排挡就不错吧？？ 你月薪10万，大排挡还是一种负担么？ 当个食堂都可以，包场都是小意思！！到达一定的高度，你得视野不一样，你的要求也不一样~~ ~~

  小的施与会有润滑济的作用。。。工作中给予同事一个雪糕，一个小玩具，都有特别的效果；给下属有些鼓励，一点奖励，都会有意想不到的结果；这都是施与和回报的力量在起作用。。。。

  其实，在社会当中，我们都是很多时候都在有意识的施与，但是不求回报，这就是人类品性中善的一面；比如说让个座位，比如说父母无私的爱~~~

  我始终相信，善的施与会带来善的回报，恶的施与会带来恶的结局。。。。也许回报并不是来自于我们所施与的那个人，而是在另外一个人身上得到，比如说晋升；或者上天的安排，让我们免于一场灾祸。。。。。