这个世界到处是奇形怪状的人，正如那句话说的：林子大了，什么鸟都有。。。。
　　我曾经陪着一个兄弟去买电热水壶，他硬是在一个规模还算不错的万佳超市里，把明码标价120元的商品，砍到70元，令我这样习惯了在小巷子小铺位使出这样这门工夫的人嘘嘘不已，自叹不如！！！~~
　　
　　我也曾经陪我的两位女同学逛街，她们告诉我此行的目的是要买一身合适的行头，我不知道为什么逛街令女人如此疯狂，每见到一家服饰店，都会如磁铁般被吸引然后以百米速度冲进去！~~ 而对于我而言，逛街有如压马路一样，是非常辛苦的体力活。。。。我的两位女同学，即使一件较为中意的衣裳，总能找出这样或那样的毛病，把价格压得极低，我一直没有开口，把头压得很低，我觉得很难堪，我所有的技能在他们面前都如雕虫小技，或是粗制的菜式，上不了台面的。。。。。且在每每我觉得可以成交然后喜上眉梢的时候，两位可爱的女子却突然失去了兴致，转身离开，令我扼腕不已；所以我开始担心：这是不是一个Mission Impossible的故事。。。果然整整一天，我从北京的王府井逛到前门再到朝阳，从早上10点到晚上7点，我们一无所获；我坐在公交车上看着前排依然兴致勃勃的女同学，恍如看着那美克星人一样，一句话开始说不出来。

 再后来，我开始做销售，一开始我总希望以我权限内的低价换取他们的诚意，结果发现报价总会不断的继续，继续。。。一次，两次，三次。。。。而且价格会越来越低。。。。我慢慢的学乖了，开始回忆和我的两位可爱女同学逛街的经历，知道即使在我眼中完美的商品，无可挑剔的解决方案，客户总会象鸡蛋里挑骨头，火星里找地球人一样，若有其事的要求我的低价格。。。然后在签署合同的时候，还装摸做样的感叹说：其实你们价格很高啊！！销售生涯至今，谈过的公司工厂不下300家，这一环节不断的重复上演。。。 一点创意都没有，让我经常有打人的冲动！！

 于是我开始在想，是什么让这样的一些心理在几乎所有人的身上同时存在？我的结论是：自我实现的需要。人们在选择一样商品或服务的时候，除了价格，同时能够在之上附加出自己的价值，这种价值让自己有尊严，让自我愉悦，为周遭人所羡慕和肯定。。。
　　
　　 买家和卖家在一开始是对立的两条线，卖家要获取最大的利润，而买家要以最低的成本；所以当卖家价格摆上台面，即使是最低的价格，买家依然捂紧自己的口袋，因为他不相信天下有如此的好事。。。。天下会掉下来馅饼么？？人家姑娘见我了第一面，即使觉得我还不错，我也挺欢喜人家的，但她也不会马上嫁给我，是不？？？ 姑娘家往往知道轻易的答应，意味着清仓大甩卖，是便宜货！！~~从此以后家庭便没有什么地位！！ 于是妞妞捏捏，设置了重重障碍，最后虽然还是欢喜结局，但是总会让咱们日后回味起来的时候，觉得来之不易。。。。为什么？？ 成本付出大了呀？？ 一毛钱能买到的东西，丢了也就丢了；一千块买到的东西，你不心疼啊？？！！
　　哦。。。我又跑到卖家的角度去了。。。
　　那就谈谈卖家如何在博弈当中减小自己的损失，因为砍价的行为不可避免。。

　　1． 产品做出较高的定位。我的一个朋友，做工程机械，公司对于过去的产品做出了某些功能方面的改进，但是他在推给客户的时候，从来不说：这款机器相对于原来那一款来说，**提高。。。。。。 他总会这样：这一款，是凝结了我们智慧，以及对于未来科技的理解，这是新科技创造的新产品。。。。
　　 在定位的时候，除非是卖点是客户非要解决不了的问题，那么千万不要提及产品的功能。。。。。你看过IBM的广告么？ 它可是从来不提及产品，而是描绘一幅美好的画面。。。。定位需要立足于结果，而不是过程；
　　
　　2． 偷梁换柱。分析分析“脑白金”的原材料就知道，其实也就几味中草药，但是偷换了概念，变成了礼品，更换了包装，价格就不一样咯；前几天看电视，一体育运动场所在做广告：***，体育运动休闲好去处！~~ 爷一看就恼！！！！ 垃圾，绝对是垃圾！！！ 一点创意都没有！！~~ 要偶来做，偶直接做几组不同的广告，其中一组是这样的：你还想去几次医院么？？ 然后切换。。。。。。

看看，人才啊！对事物认识如此精辟！！ 嫁人就要嫁象我这样的。。。