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| 关于细节的几个案例 | ||
这次是XX第三期开标的日子，我们又成功了，大家都很高兴。
回忆起这三次中标，四次投标，确实有很多值得总结的地方，最想说的是一句话“细节决定成败”。
第一次基本上是没有什么准备，领导通知后连夜赶到现场，记得当时是世界杯期间，夜里2点多到还顺便看了场球赛，第二天去业主和现场了解情况，就撰写技术方案和成本核算。
事实上，这仓促的准备出现了很多错误，临到最后修改的报价虽然最终是成功的关键，但同时也出现了计算上的错误，坦率的讲，很可能使公司少拿到了10万元利润，世以成败论英雄，但自己应反省之，我时常扪心自问，如果由于计算失误导致失败了又如何呢？从那次起，我都规定要手工核算一遍成本报价，不能完全依赖一个人和计算机。
第二次是做了充分的准备，由于要采用新的设备，我和白工在拿到设备的第一时刻起，就连夜编制程序以备演示，甚至在车上也在用电脑看开发包说明，好在居然顺利于演示前搞定了系统，没有影响投标。
但最终还是出现了不可思议的事情，投标后竟然发现电子文档和书面文档的技术要求竟然不同，而我们由于采用了新的设备成本明显高了一大块，开标后，大家都意兴索然地去吃饭，因为如果正常的话我们肯定输了，但山重水复疑无路，居然招标中心发现了我们报价的一处错误，让我们签字确认，由于对于投标法规的理解和对招标文件的熟读，我作为负责人抓住了这个机会，促使对方宣布我们投标无效，最终导致了废标，为我们以后的投标争取到了机会----细节决定成败，哪怕是误打误撞。
第三次是对于第二次项目的重新开标，演示过程中我们进行了精心的准备，吸取了其他厂家的长处，并加入了自己的特色，回答专家的问题时也能够抓住重点，扬长避短，不只是现场反应的问题，更有头天晚上对于可能问题的认真设想和准备。最终我们的报价也非常合理，在技术分不相上下的基础上，成功地中标。而据事后了解，主要的竞争对手在清单计算方面出现了问题，若非如此，他们的成本应该比我们低，鹿死谁手尚未可知！----实际上，细节上的此消彼长，造成的是结果上决定成败的差距。
第四次就发生在几天前，同样非常富有说服力，由于报名人数不够，最终采用的是竞争性谈判，但奇怪的是这里并不采用二次以上报价的方式，实际上还是相当于以前的公开招标流程，这是我们头天晚上认为只会1%概率发生的事件，好在我们在宾馆里没有松懈，在认真核对了投标文件之后，又针对可能出现的情况进行了分析，并动手准备了灵活报价的信封以防范小概率事件，因为如果正常竞争性谈判为入围者价低中标，那就意味着必须第一次报价要偏高以迷惑对手，但反过来，如果是正常开标，则没有二次报价的机会，我们高价意味着出局，因此，要根据实际现场情况做好灵活选择，事实上，我们认为99%不会发生的事件最终还是发生了，我们为1%而作的准备很可能正是战胜对手的一个关键，因为对手的报价居然超出了预算。----投标无小事，细节再次决定了成败。 | ||
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