2006年10月28号第一次参加了小型14D沙龙的活动，简要写些体会供参考！

　　到会九人，其中有一半和我一样，第一次参加这个沙龙活动，对于活动的内容与形式大家不是很清楚，同时作为IT业，这种小型沙龙更有利于去集中解决一些问题，而拓展大家在行业中的经验及应用。

　　带着工作中的问题，以讨论的形式大家共同学习与交流，这就是“14D沙龙”的特点！本次沙龙讨论的主题：
（1）IT项目在需求分析阶段如何更好的实施；
　　以文字说明、流程分析及DEMO（word或form连接）演示的方式，为了便于项目需求变更，最好双方签字确认。
　　注：项目是我们引导客户来实施，而不是任由客户来发挥，做到这一点，项目失败率就小了很多。
（2）IT项目需求变更如何来处理及预防
　　几乎很少有项目不会有变更的，但是一旦发生项目变更以后，应当及时的给客户讲清，就变更的内容双方达成一致后再续签一份《项目变更合同》，而不是一味的由客户提出新的想法。当然也有一些客户对软件（或系统）不清楚的，但是通常情况下客户的业务流程也是会经常变化的，所以针对项目而言，尽量压缩项目周期，才是上策。
（3）IT项目如何合理的报价
　　对于IT项目在报价时应当考虑两点：A 报价不必太明细 B 项目人员费用、项目利润、成本费用，对于项目经理而言，最好也要把客户的项目变更增加一个点数，以保证项目利润，另外，需求分析阶段，对于大项目而言，此部分的费用可以占到项目的1/2，对于小项目而言，可根据情况灵活处理，这足可以看到需求分析的重要性。
（4）IT项目合理化管理架构
　　这是一个案例的分析，针对一家公司的项目重组，在人力资源及业务流程方面的调整与改进，“矩阵式”项目管理这是项目实施最有效的方式。