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[生活点滴]过来晃悠一下,一晃悠就是两年
[ 2008-8-29 15:39:00 | By: fzzang ]
 
转眼两年没有上来看东西了,也两年没有去图书馆看书了,自己是不是越来越落伍了,抑或者自己被和谐到没有想法了,咳,也许这就是生活,平淡无奇。
 
 
[读书笔记]IT行业渠道模式
[ 2006-9-11 14:20:00 | By: fzzang ]
 

1、制造商-分公司-用户;

2、制造商-分公司-代理商-用户;

3、制造商-一级代理-二级代理-用户;

4、制造商-代理商-专卖店-用户;

 
 
[读书笔记]产业市场的分销渠道模式
[ 2006-9-11 14:18:00 | By: fzzang ]
 

制造商主导的分销渠道

1、制造商-产业用户;

2、制造商-产业分销商-产业用户;

3、制造商-制造商的销售代表-产业分销商-产业用户;

4、制造商-制造商的销售代表-产业用户;

5、制造商-制造商的销售分支机构-产业分销商-产业用户;

6、制造商-制造商的销售分支机构-产业用户

 
 
[读书笔记]消费者市场的分销渠道模式
[ 2006-9-11 14:13:00 | By: fzzang ]
 

制造商主导的分销渠道

1、制造商-用户;

2、制造商-零售商-用户;

3、制造商-批发商-零售商-用户;

4、制造商-代理商-零售商-用户;

5、制造商-代理商-批发商-零售商-用户;

中间商主导的分销渠道

1、制造商供货-经销商-批发商-零售商-用户;

2、制造商供货-经销商-零售商-用户;

3、制造商供货-代理商-经销商-用户;

 
 
[读书笔记]企业应对“牛鞭效应”--转载
[ 2006-9-8 14:31:00 | By: fzzang ]
 

    营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为牛鞭效应……

 
 
[读书笔记]分销管理中的几个需要仔细体会的思想
[ 2006-9-8 13:49:00 | By: fzzang ]
 

1、把渠道作为主营产品来经营和管理;

2、提高通路预算的方法:渠道扁平化、物流系统化、操作信息化、管理预算化;

3、以需求为主导的价值链是立身之本;

 
 
[生活点滴]怎么我的还在推荐中啊,呵呵
[ 2006-8-24 16:33:00 | By: fzzang ]
 
很长时间没有时间写东西了。等有空了再写点东西与大家分享,呵呵。
 
 
[项目体会]未雨绸缪和兵来将挡
[ 2006-1-8 11:34:00 | By: fzzang ]
 

    项目做的多了,总是听有人反应,要是项目重新开始,我会如何如何,总结的经验就是事前一定要想清楚,想明白,要把各种可能性都考虑到等等。初时感觉很有道理,毕竟事前的控制要比事后控制在效率上和影响程度上要好得多。但现在仔细想想过多的未雨绸缪不一定都是好事。博弈论中有得失比较,过多的事先考虑会在一定程度上束缚人的思想,同时对困难和异常情况的考虑有可能会伤害到项目开展的信心和积极性。也许在经验的基础上采取兵来将挡的方式更好些。

 
 
[读书笔记]ERP实施阶段划分和关键成功因素
[ 2006-1-5 14:58:00 | By: fzzang ]
 

ERP项目的目标:

1)不可量化的目标:实现管理变革、提升员工素质、增强企业文化;

2)可量化的目标:缩短生产周期和交货期、库存减少、产量和销量的提高;

 

实施阶段划分:

1)实施研究:进一步确认客户企业中存在的问题,在实施过程中要重点突破的问题;

2)系统实现:提出解决方案,设计新的业务流程,并推行新流程;

3)上线切换:从老的管理系统切换到ERP支持下的管理运作系统;

4)继续支持:上线后技术问题的支持和解决。

 

关键成功因素:


……
 
 
[读书笔记]ERP项目范围说明书的内容
[ 2006-1-5 14:56:00 | By: fzzang ]
 

ERP项目范围说明书应当包括:

1)项目要实现的业务需求;

2)描述项目成功的一些特征;

3)项目可交付的成果;

4)项目成功的一些量化因素(如成本、时间限制)等。

 
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