了解是合作的基础 信任是合作的前提

鸿伟摩尔研展团队受安徽宣城商业项目开发商的邀请于5月9日对其项目进行了实地考察，并就项目的定位、规划、建设等都提出了自己的专业观点，并得到了开发商领导的赞同和认可。在此基础上双方就合作内容进行了初步的洽谈。        目前由于国家加紧了对房地产住宅市场的宏观调控，越来越多的开发商纷纷投身到商业地产的开发。但商业地产与住宅的开发有着本质的区别，要比住宅的开发困难得多，很多开发商都没有经验，因此只能寻求专业机构的合作。在这种情况下商业地产策划公司应运而生，但真正有实操经验和专业能力的公司却少之又少，开发商一旦选错合作机构将给项目带来灾难性的问题。开发商选择策划机构必须要谨慎，才能真正为项目解决实质性问题，保证项目的成功开发。在鸿伟摩尔考察洽谈项目的过程中，一贯主张开发公司应该多找几家专业策划公司，在对这些公司全面了解的基础上对其做过的项目进行实地考察，或者由开发公司命题几家策划公司进行方案比较，通过这样的一些方式才能真正找到能为其解决实际问题的专业公司。               在鸿伟摩尔考察完宣城项目之后，开发商领导又选择的几家策划公司并与其进行了交流洽谈。最终综合比较下来，觉得鸿伟摩尔对商业地产开发的观点和理念比较先进和专业，提出的合作内容也是最符合其项目目前所需。因此于5月12日开发商董事长亲自来到鸿伟摩尔杭州总部进行拜访。鸿伟摩尔首先对其公司的发展历程、合作理念以及操盘过的项目进行了详细的介绍，以加深开发商对其的了解。其次双方就项目的开发思路、项目定位规划、开发节奏、招商策略等一系列问题进行了全面的讨论，双方的观点和思路基本一致。        为了增进开发商对鸿伟摩尔的了解和信任，第二日鸿伟摩尔研展总监陪同开发商领导对其提供了全程服务的嘉兴江南摩尔进行了实地考察。江南摩尔在建设初期的情况与宣城项目目前的情况非常相似。考察过程中开发商领导一致表示江南摩尔开发非常成功，对于他们的项目有许多可以借鉴和学习之处。同时表示鸿伟摩尔这样的服务公司正是他们所需要的，有这样既有实操经验又有专业能力的机构为其提供帮助，他们对成功开发项目充满信心。通过几次的交流洽谈，合作意向已经达成，目前具体合作方案正在拟定中。

陈林伟 发表于 2010/5/20 15:38:00阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志

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