江山市政府领导来杭考察 洽谈合作

随着政府对城市商业地产发展越来越为重视，鸿伟摩尔与政府的合作也越来月多。5月19日，江山市政府领导专程来到鸿伟摩尔杭州总部进行拜访，并就其城市两个商业街项目与鸿伟摩尔进行了探讨。鸿伟摩尔董事长杨建伟携研展团队亲自接待，并对项目领导的来访表示热烈的欢迎。        江山位于浙闽赣三省交界处，区域总面积2019平方公里。江山是浙江省的西南大门，也是华东沿海地区与中部地区的交通节点，“长三角”和“珠三角”辐射内陆的“桥头堡”。江山市历史悠久、山川秀美、有着丰富的历史文化资源。此次，需要鸿伟摩尔提供专业服务的有两个项目一个项目属于旧城改造项目，另外一个属于新建步行街项目。江山项目领导分别就两个项目进行了详细的介绍。                  鸿伟摩尔首先对公司操盘过的类似项目做了详细的介绍，并对此类项目的开发思路提出了自己的观点。历史街区项目属于旧城改造项目，目前已经对整个街区历史价值进行了整体评估及研究，并在此基础上进行了概念性规划。旧城改造项目远比新建项目要困难得多，项目地块区域历史悠久、知名度高，是传统商业、居住和旅游中心、人口密集，具有深厚的传统历史文化底蕴。不过，此种地块往往存在在环境较差、配套落后等情况，因而成为当地政府亟带改造的地块。但此区域的改造又常常存在如何使现代与传统相融合的难题以及文化历史古迹的保留问题等。因此此类项目的工作重点就是对项目地块重新的进行统一规划和改造，对国家政策规定保护的或具有保护价值的历史文物（如古建筑、原街区等）予以保留，并进行维修、维护和包装。充分利用地块原有的历史文化底蕴、并经过重新的规划、包装、改造，使建筑的历史文脉得以继承，并焕发出新的现代色彩，形成城市新的具有历史文化底蕴及商业特色的商业中心。        而另外一个项目属于新建项目，与旧城改造项目有着本质的不同。步行街的建设应该坚持规模适度，因地制宜，错位经营，以人为本，突出休闲功能，符合市情区情，城市景观和商业街效益相兼顾等原则，克服劣势，发挥区位、空隙、历史、大环境等优势进行规划建设，使之成为既能提升城市形象，又能体现国际商业繁荣气象的现代商业街。商业街的规划建设应该遵循以下原则：1.尊重市场导向。要贯彻“以人为本”的思想，每一个细节，都要处处体现对消费者的尊重，营造良好的购物气氛和休闲娱乐体验。对于发展商来说，最重要的客户不是商家，而是消费者。2.科学规划合理定位。对步行街的形象定位，功能分区规划，交通动线设计，客户群定位，经营业态等一定要有个科学合理的规划，符合市场需求和消费习惯。3.制定可执行招商策略。如何招商？如何引进主力店？如何平衡招商和销售的比例？招商的优惠如何？……等等问题，都是发展商在开发项目之前必须具备的清晰认识，招商策划的关键在于可执行，一方面是成本投入方面能够在发展商的可承受范围内，二是能够产生良好的效益。4.注入文化内涵，树立品牌形象。有研究显示，一些较为成功的步行街，其消费构成很大一部分是来自于外来人口旅游购物，其他则是本地人口的消费，由此可见，外向型消费将成为步行街消费的主流，具有特色的步行街无疑将受到消费者的欢迎。因此，在步行街的特色形象提升方面，必须注入更多的文化内涵，打造鲜明的品牌形象。5.旺“财”先旺“人”加大宣传力度，强调与消费者的互动。招商和销售的成功，并不意味着步行街的兴旺发达。        通过此次的沟通，双方对彼此有了深入的了解。同时江山项目领导对鸿伟摩尔的专业意见表示高度的认同，期望能邀请鸿伟摩尔尽快去项目实地考察，以便尽快达成合作，促进项目的发展。并希望能够与鸿伟摩尔形成长期的战略合作，为其城市的商业发展提供专业支持

陈林伟 发表于 2010/5/20 13:59:00阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志

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