1) 首先稳住老客户，开发新客户。加强销售队伍，以电子商务展会的形式增加客户数量，促成单个客户增加购买量及单一客户购买频率的提高。

2) 聘请高级管理人员。用他们的成功经验带动公司财务及生产管理的改善，从而提高效率，尽可能多地利用好营运杠杆空间，增加生产能力，撬动销量，提高利润，此项调整目前已在进行中，相信能够带来好的效果。

2、因现场管理差，所以促成变动成本提高，那么我也得出了如下的解决方法：

1) 加强采购管理。固定成本倒推法来与供应商商谈，已经以原来的采购价平均降低了6%。

2) 以财务指标对生产各个部门的管理进行考核，提高他们对人员的管理及材料的控制，以降低料工费。

3、变动费用的控制。把变动费用落实到人员的考核上，作出《业务员利润贡献表》来对其考核，以销售量及经营贡献上核算提成，让业务员自动自发地控制其费用，从而提升利润空间。

以下几点还是需要坚持在公司落实，并且能有更为深入、细致、综合的考虑与评估：

◆ 公司产品种类多，如何综合计算边际效益及其在整体的经营贡献？

◆ 如何才能调查到产品在国内市场的需求量，公司将来如何定销售目标？

◆ 提高售价来增加利润？这几个月来已经成功涨价平均15%，客户的订单量有增无减。

◆ 固定费用的控制？把厂房目前闲置的某楼出租以减少分摊费用，降低固定费用。

这个案例是 YTT利润决策特训营 第十八期 课程现场 某运动设备企业总经理对自己企业的深刻总结，并得到了史永翔老师的精彩点评与认可。

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